预调鸡尾酒市场，没死！经销个性品牌将成为主流！

2014年，预调鸡尾酒被预测为下一个百亿单品。时过两年，最近关于预调酒市场的报道，宣告百亿市场泡沫破灭，整个预调酒市场被炸开了，预调酒经销代理商们人人自危，甚言被吹捧的百亿市场忽悠了。

一石（报道）激起千层浪，难道，预调酒市场就这样沉沦了？

其实，预调鸡尾酒市场没死！

预调酒的消费人群还在，并且潜在消费群体庞大，源源不息。

预调酒诞生于上世纪90年代的英国并迅速风靡，以基酒和果汁调制而成，酒精度数低，口感果味浓厚，时尚、个性的另类酒，是新兴的品类。深受年轻人的喜爱，以及不喜饮酒的人群都很喜欢，成为一种新的酒吧、趴体潮流文化至今。

不管业内、媒体如何评论预调酒市场将灭，都不会影响到产品的消费购买，因为他们已经习惯饮用适合他们味蕾、个性的预调鸡尾酒。或许，饮用预调鸡尾酒已成为他们年轻时尚的宣言，可以让他们与众不同：不悔青春的个性。舆论，只是某些人的舆论，并非大众的舆论，对于预调鸡尾酒习惯消费人群而言：怎么说是别人的事，酒我还是要喝的。

回观过去几年的市场情况，预调酒品类的市场销售量的确是在不断增长。即使是目前，终端仍然是在走量中，并没有说因为业内的言论而影响消费者的购买。况且，预调酒在中国仍未完全流行，仍存在巨大的潜在消费人群，“90后”、“00后”逐渐成为社会主力军,也将是未来的消费主体。只要消费人群和潜在消费者还在，市场就在，所以说，预调酒市场没死。

既然，预调酒市场还在，市场没灭，问题出在哪里呢？

按理说，预调酒的潜在目标消费群体庞大，百亿市场不是没有可能，但它需要在一个良性的市场中稳步发展。然而，回顾这几年的市场状况：

⦁品牌竞争过度，销售目标定得过高，产能出现过剩，经销商库存积压。

从最初流入中国的预调酒品牌——百加得冰锐，到占领中国预调酒市场半壁江山的锐澳，以及食品、饮料和传统白酒等企业推出的预调酒品牌，为了“百亿市场”，众品牌以明星代言、综艺节目冠名、电视剧植入等广告营销紧盯年轻目标消费人群。其实，这都是传统保守的广告营销手段，比的不外乎是财力。

为了平衡广告营销成本，必须提高销售目标。于是，市场营销部门把目标分解到各个经销代理商，据了解，一个地级市经销商的门槛随便就是几千件，造成库存压力非常大。其实，预调酒市场仍在培育期，不能操之过急。

二、山寨盛行，产品良莠不齐，价格体系混乱。

哪个品牌的广告做得多，那山寨品牌就更多。山寨品牌的预调酒真的非常相似，就一个小细节不同而已，一般人不留意根本分辨不出来。山寨产品的质量不能保证，并且价格非常的低，4-8元/瓶的产品数不胜数，以致扰乱消费者对预调酒的价值认知。为此，不少经销商为了提升销量，不惜下血本打起价格战，价格体系遭到冲击，经销商对市场的信任也受到严重打击。

市场没死，消费者还在，对于经销商而言，该何去何从？

选对经销品牌很重要！

市场从来都不缺产品，缺的只是能与消费者互动、对话的产品。预调鸡尾酒以年轻一族为主要消费群体，产品一定要符合他们的个性主张，品牌的定位、产品的包装和口感都是考虑的因素。比如，大家熟悉的“我是江小白”，锁定年轻消费人群，打造一款富含时尚青春气息，符合80，90后年轻人口味的颠覆性白酒产品。

在市场走访中发现，预调酒产品中也不乏像江小白这样的产品。比如英国品牌（威加）预调鸡尾酒。一款专门为年轻人量身定做的产品，它“Be ”（做自己）的品牌理念就很符合时下年轻一族的个性特点：做自己想做的！在预调酒品类中，大多是产品自己在说话，但是拿产品跟消费者在沟通交流，并且让消费者能让产品替自己说话。

在山寨盛行的时代，预调酒的偏暗系童话公主包装是难以仿制的，毕竟跟其他产包装的简易程度有天壤之别；最重要，包装真的很时尚个性！或许，会有人觉得会偏女性化，个人倒认为，男生不也可以通过选择的口味产品来传递自己喜欢的女生个性？而且，说不定哪天王子系列就出来了呢。

除了，还有几个在包装视觉上还是不错的，但个人觉得，有些品牌的个性还是稍逊，毕竟不能与消费者产生互动、对话。

对于预调酒经销商而言，市场既然没死，渠道也还在，建议可以换个品牌试试，不要被舆论误导。作为经销商，有时眼光也要放远点，要善于去发掘有潜力的品牌，而不是一味地去跟随所谓的大牌，这样或许回报率会更高并长远。以财力堆砌出来的广告轰炸的确是能迅速提高品牌的知名度，但知名度不代表消费者的接受度。毕竟，预调酒的主要消费人群是时尚个性的年轻一族，他们更喜欢能产生互动、对话的个性产品。

最后想强调，市场是需要培育的，市场有它成长的规律，预调酒“百亿市场”不是没有可能，但人为性的想要爆发式的增长都会是拔苗助长而已。品牌和经销商都需要基于消费者去塑造和选择产品，客观看待市场，符合目标人群的个性品牌才将会是主流。