销售额突破4个亿，节节高的歪嘴酒今年又有啥发展新谋划？
导语
1月14日，重庆慧途商贸有限公司“2019歪嘴酒第四届新春团拜会”以及“‘魔女郎’中国重庆项目发布会”在重庆世纪同辉大酒店举行。
在会上，重庆慧途商贸有限公司、歪嘴酒全球营销中心、重庆魔女郎有限公司董事长田华表示：“在四年前的今天，歪嘴酒诞生之初，就受到了行业的打压，竞品的排挤，还有消费者的不认可；那时候，我们的宣传基本靠吼，我们的市场基本靠走，我们的客户基本没有。而四年后的今天，我看到了来自五湖四海的200多名歪嘴酒经销商朋友们齐聚一堂，共骧大事，共谋发展的宏大场景。这一切成绩的取得，正是因为有了各位商家朋友以及奋战在一线的员工的辛勤努力，使歪嘴酒继续保持了良好、健康、可喜的市场动销。”
重庆慧途商贸有限公司、歪嘴酒全球营销中心公司总经理杨金平宣布：“2018年歪嘴酒实现销售突破100万件，市场销售额4个多亿的工作目标。”
而对于田华来说，进军大健康产业一直是她奋斗的目标。如今在歪嘴酒作为健康小酒发展势头良好的情况下，田华和她的团队谋局3年多的健康饮料产品——“魔女郎”也正式推出。重庆慧途商贸有限公司正式开启了双品牌驱动的发展道路。
激烈竞争下，2018歪嘴酒用改革换发展
2018年，是各大小酒品牌竞争尤为激烈的一年。小酒市场在经历了扩容、分化后，品牌集中度越来越高，可以说，目前小酒市场进入了各优势品牌抢夺市场的关键时期。
“
田华表示，歪嘴酒依靠五粮液集团的强大品牌背书，继续深挖渠道，拓展市场，创新营销模式，加强宣传力度，提高品牌影响力，消费者对歪嘴酒的认可度和粘粘度有了空前提高，歪嘴开瓶率有了显著提升。同时，歪嘴酒的雪球效应已经开始滚动，重车效应已经开始前行。
但问题仍然存在。杨金平表示，歪嘴酒自2015年面市以来，由于当初的市场需要而设计的经营架构有所滞后，商家层级过多，影响了真正做市场商家的积极性。
而2018年是歪嘴酒市场动销的关键之年，在各类小酒层出不穷，市场竞争空前激烈，国内经济发展放缓等情况下，歪嘴酒必须做出改进。因此，公司在这一年对销售渠道进行了大刀阔斧、全面深入的改革，使有实力、有激情、有终端的商家进入了歪嘴酒一级团队，达到了歪嘴酒落地经营的目的，回到了小酒原始经营的本质，为歪嘴酒持续健康发展奠定了坚实基础。
同时，在四川核心区域进行市场优化细分，建立专业经营渠道，引进百威、青岛和有专业终端渠道供货的大客商进入团队，进一步丰富、丰满歪嘴酒市场渠道，加强竞争力。
此外，针对窜货问题以及网络平台低价销售问题，杨金平表示，绝不手软，一经发现既按照合同约定进行处理，以保证歪嘴酒健康良好的价格体系和良性健康的发展。
夯实四川 布局全国 ，2019实现25%的销售增长率
基于歪嘴酒2018年市场销售情况，杨金平表示，公司2019年制定了在2018年基础上上涨25%的销售目标。
同时，在战略布局上
一、夯实四川:
2019年，公司将继续加大政策执行力度，继续坚持发扬优秀的营销方案和宣传活动，例如“我为歪嘴代言”，“气模营销”，“五歪进社区”，“电动车雨棚宣传”等营销手段。
继续严厉打击和惩处区域窜货行为，实行刮码货零容忍，坚决铲除毒瘤生长的土壤，坚决打击恶意窜货和网络低价销售的行为。
在公司制度建设方面，市场营销费用实行量化梯级政策即市场容量法则，对经销商积极性强、遵守公司规则，市场大，人口多，消费潜力优的地区，费用配置大，反之则配置小。同时，为了精确的掌握市场的库存和动销状态，公司将严格监督执行产品盘存制度。并且公司还将制定市场费用使用审核制度，确保公司所投市场费用实现有效利用。
二、布局全国：
经公司研究决定，2019年工作重心将转移到全国战略布局上，实现歪嘴酒全国5大战区即西南、西北、华南、华北、东北的战略布局。着重在经济发展条件好，小酒消费氛围强烈的市场，打造2至3个战区的样板市场，并执行“一大一小”的招商模式，“大”就是指，在核心行政区域，寻找经济实力强，热情度高，管理及营销团队健全，号召力强、影响力大的商家形成战略合作，最终形成以大带小的产品营销格局。“小”就是指，主动与公司和招商团队联系的区、县级商家直接合作，实行“600+1”的招商模式，为歪嘴酒在全国市场实现高速增长打牢基础。
三、制定网络销售平台合作发展规划
在当前互联网营销模式迅猛发展的大环境下，网络平台销售对歪嘴酒来说既是挑战也是机遇，改变销售模式，转变营销思维，跟上时代步伐是大势所趋，是不可逆转的必走之路。在当今信息时代，产品的实际价格已经不再成为商业秘密，快消品的暴利时代即将过去，遵从价值规律是一个产品必须引起重视的发展因素。
但是，目前部分经销商与网络平台进行的无序的，单一的合作，已经造成了经销商之间相互杀价，价格下滑，窜货严重，市场拉动无法开展等一系列问题，对歪嘴酒产品诚信度和影响力造成了非常不好的后果。
因此，歪嘴酒要进入互联网销售模式，必须经过公司统一的规划，严格的部署，与平台达成深度的合作才能有效的利用好互联网平台的渠道优势，提升歪嘴酒酒品牌影响力，稳定产品价盘体系，达到线上线下双赢的目的。
具体管理措施如下：
网络批发价格按区域定价，网络零售价格回归正常价格
1.公司与网络批发平台达成战略合作后，将全国市场分为成熟市场，半成熟市场和空白市场三个区域，按照不同市场的线下实际销售价格，严格制定各个区域的平台进店最低限价，在成熟市场暨四川市场，将进一步制定各个大区的平台进店价格，确保各个区域的线上线下价格基本统一，严防线上线下相互杀价。
2.在网络零售价格方面，公司将制定统一零售价格，让网络零售价格回归正常流通价格，对于拒绝履行公司制定价格的零售店铺，公司将彻查货物来源，对发货商家或者自营商家按照窜货处理条例进行处罚，并对其采取法律手段，维护市场秩序。
进军大健康产业 “魔女郎”登场
随着歪嘴酒开始步入发展快车道，田华开始着手谋局大健康产业，这也是她一直以来的心愿。
据田华介绍，经过三年多的项目研究、谋划，“魔女郎”终于诞生。对这款健康饮料，田华信心满满。
“
田华表示，随着人们生活水平的提高和对美好生活品质的追求，未来大健康产业一定是主流产业，因此，“魔女郎”这样一款真正健康的饮料一定会引起市场轰动。
西南大学食品工程学院院长赵国华针对“魔女郎”的发布，做了《膳食纤维饮品何处你的健康》主题演讲。赵国华表示，杜邦丹尼斯克研究表明，在绝大数消费者观念中，膳食纤维是健康饮食的重要组成部分，与人体健康息息相关，94%消费者认为纤维对于健康至关重要，消费者在购买食品时，会重点关注纤维成分及含量，而“魔女郎”的主要原料天然白魔芋中富含膳食纤维。因此，“魔女郎”将会有广泛的市场需求。
重庆“魔女郎”贸易有限公司总经理谭飞表示，当下饮料行业消费趋势已经由最初的基本功能需求转变为营养、健康乃至精神需求。
《2018年中国饮料行业研究报告》也指出，伴随饮料消费需求的增长，消费者对其健康认识越来越高，市场需求越来越大，我国未来几年仍处于高速发展时期。
因此，“魔女郎”的上市充分符合当下消费需求，其必将成为健康饮料市场的一匹黑马。