力压江小白和小郎酒，3年成线上第一小酒，谷小酒到底凭什么？
作者 | 青云
来源 | 互联网洞察（ID：）
谷小酒，3年成线上第一小酒！
众所周知，新国货品牌在近几年异军突起，已经成为了一种现象级的经济现象。在过去的2020年，天猫前四个月，有将近500个品牌破亿，其中超过7成是新国货品牌。此外，根据百度搜索大数据显示，2020年双十一，完美日记、花西子、李宁、元气森林、谷小酒等国货品牌相关搜索热度同比增长34%。
这意味着什么？这说明以“95后”、“00后”为代表的新生代消费者正在成为主流消费群体，他们个性鲜明，有自己的主张，不崇洋媚外。所以，这届年轻人对中国传统文化，中国品牌更有自信，从而间接刺激了诸如谷小酒、完美日记这类新国货品牌的迅猛发展。
请回答一个简单的问题：在各大电商平台，什么样的白酒最受欢迎？
或许曾经，我们会毫不犹豫的说出“茅五剑”这样的标准答案。但今天的事实告诉大家：时代已经变了，既不是A股之王茅台，也不是五粮液、泸州老窖这些知名大牌，而是一款售价仅为25元/瓶的新锐白酒品牌——谷小酒。
数据显示，在天猫7日销量榜单上，谷小酒的45度红米粒浓香白酒一骑绝尘，以周销1.2万件的数字，稳稳的占据着白酒类销量榜的头把交椅。
不仅如此，综合淘宝、天猫、小米有品各大电商平台的中长期销量数据来看，谷小酒已经远远超过了江小白、小郎酒、五粮液歪嘴这三个品牌，成为了真正意义上的互联网第一小酒品牌。
此外，谷小酒还与元气森林、奈雪的茶、三顿半、完美日记等新锐品牌一同被评为年度最具投资价值的潮流新势力。而榜单中的各个品牌，都是从成千上万优质国货品牌厮杀出来的佼佼者，它们都代表着每一位年轻用户对它们的喜爱和支持，其中的含金量自然不言而喻。
这就足以证明，后疫情时代，在电商时代消费升级的大浪潮下，以谷小酒为代表的的新国货品牌，基于淘宝、天猫、抖音等新兴业态，通过品类创新、场景创新、传播创新，获得了突飞猛进式的发展。
短短三年，“天降猛男”般成为线上一哥，很多人不禁要问：谷小酒凭什么？
细读谷小酒的品牌历程和品牌理念，我们发现，它之所以能在电商浪潮下脱颖而出，这一切都是有迹可循的。
谷小酒，2018年年初创立，总部位于四川成都，小米有品上仅次于茅台的白酒品牌，2019年白酒品类总销量第一、饮食品类单品、品牌双冠军，囊括浓酱清三大白酒香型。
而前小米公司高级品牌公关总监，谷小酒创始人兼CEO刘飞，便是谷小酒品牌出圈背后的关键操盘手。就像刘飞所说：只要用好小米模式这个武器，就能做出好产品。
因此，在小米有品的强势赋能下，谷小酒迅速打造成小米有品的C位白酒品牌，早早就预定了互联网第一小酒的位置。
也正是因为新国货品牌的魅力和实力，让谷小酒有了与“抖音一哥”罗永浩的合作机会。
而之所以能促成合作，最大因素就是相同的理念：“交个朋友”。老罗希望推荐一些有潜力的品牌，有质感的产品，还希望物美价廉，能给抖音的粉丝“交个朋友”，显然这些优势在同行身上是看不到的，只有谷小酒才是最契合的品牌。
事实证明，的确如此。数据显示，罗永浩在直播间对谷小酒进行了5分钟左右的带货讲解，随后在上架90分钟后，谷小酒实现了超1000万的销售额，相当于干掉了一个小酒厂！
谷小酒，一款与众不同的酒
三十年河东，三十年河西。从3年前的籍籍无名，再到如今被同行恨的牙痒痒，谷小酒用自己的实力，完美诠释了什么叫弯道超车。
要知道，市面上不缺江小白这样的情怀玩家，也不缺小郎酒这样的长跑玩家，为什么偏偏是成立仅3年的新品牌——谷小酒，成为了线上第一小酒呢？
首先，谷小酒拥有独一无二的设计风格。
当下，对于Z世代的青年消费群体而言，他们多数成长于互联网电商时代，对产品体验的要求，自然要比几十年前的长辈高出许多。而高颜值无疑是他们狂热追捧的方向之一。
谷小酒，在设计上便完美迎合了Z世代年轻人的主流审美。
以"谷小酒米粒概念系列"为例，在2019年就曾获得被誉为设计界“奥斯卡”奖设计奖，以及德国最高级别的设计大奖 “2020德国设计奖”两项殊荣，这些都是目前中国白酒在海外获得的最高设计荣誉。
除此之外，谷小酒旗下的"万里宋境系列"也是好评如潮。有消费者坦言，甚至就连酒具，都可以作为家里的装饰品。毫无疑问，谷小酒在设计上的专注足以甩开许多白酒上市公司。
当然，最引人注目的是业内的这两则评价：第一，谷小酒是近20年继茅台、五粮液、洋河等第五个具备视觉符号的白酒品牌；第二，谷小酒的产品经常被上市白酒企业高管当做竞品分析。不难看出，谷小酒独一无二的设计风格，已经成为了行业的标杆。
其次，纯粮酿造的匠心之作，堪称性价比之王。
互联网电商时代，设计与创新的确非常重要。但无论时代怎么变，产品质量、性价比永远是消费者最为看重的价值属性。
谷小酒，产自四川宜宾、贵州茅台镇，因为独特的亚热带季风气候，空气、土壤、水汽充足、良好的日照条件让二者成为远近闻名的酿酒产地，而谷小酒浓香型白酒生产厂就坐落在这两个地方。
在生产品质上，谷小酒更是由泰斗级白酒大师亲自把关，利用先进的发酵技术，打造出符合年轻人饮酒习惯的白酒。比如说45度的米粒概念系列，就用到了五粮液高端白酒产品才会用到的"双轮底发酵"技术。通过延长发酵期，增强了粮食酒的浓香、粮香、陈香，提高酒体的丰满度，使酒质显著提高。
按理来讲，一瓶这样高标准的白酒，至少1000元起步。但是，谷小酒却始终坚持“白酒是一种消费品，价值更应该体现在产品的使用价值上”。所以，你所看到的谷小酒系列产品，价格往往都在300元以内，非常亲民。
也正是由于出色的品质，优质的性价比，让谷小酒收到了丰厚的回报。数据显示，在各大电商平台，谷小酒产品好评率在95%以上，综合复购率高达50%。在天猫以及小米有品，“米粒概念系列”更是常年稳居白酒热销榜第一！
最后，谷小酒是最懂消费者、最有情有义的白酒。
从寄托对朋友思念和相逢的喜悦之情，到现在的红白喜事，酒是人们日常生活中的必需品，是维系亲朋好友感情最好的载体。正是如此，酒类产品作为我国饮食文化的必备消费品，拥有着不可替代性。这就导致许多酒企产品线往往都如出一辙，丢掉了创新，使得行业同质化严重。
但谷小酒却不同，从设计到酒体，从价值观到产品理念，谷小酒推出的每一款产品都充分考虑到消费者的用户体验，同时赋予产品更多的附加值和高性价比，打破常规让更多人重新认识了白酒。
此外，就像谷小酒品牌价值理念一样，要做最有情有义的白酒。
疫情期间，谷小酒发起一场“致敬英雄”的活动，凡奋战抗击疫情一线的医务工作者，快递、外卖小哥等，都可以在官方免费领取一份谷小酒。不仅如此，在此期间购买谷小酒的用户，还能免费收到一个口罩。这些暖心的举措都足以证明谷小酒是一个非常有人情味的品牌。
正是因为谷小酒专注倾听用户的需求，从设计、性价比、价值理念多方面惠及用户，谷小酒才能成功从白酒界出圈。而谷小酒的成功，亦是新国货时代消费进化的大势所趋和必然，这也是谷小酒为这个行业带来的最大的价值。
谷小酒，一款引领未来的酒
众所周知，白酒行业在我国是一个非常有历史底蕴的行业。所以，按理来说，这个市场应该是无限趋于饱和状态了。
但谷小酒，却仅仅用了3年时间，就从这个强敌环伺的战场杀出了重围。
它靠的是什么呢？
要知道，谷小酒、三顿半、元气森林等国货品牌之所以崛起，线上销售增长强势，不仅仅是因为互联网电商时代年轻人用户价值和理性消费意识的回归，更重要的是自身品牌创新以及独特的文化内涵价值。
很显然，不随大流，拥有自己鲜明的设计风格，无敌的性价比，以及拥有自己的文化内涵，就是谷小酒的制胜之道。
不过，生活不止眼前的苟且，在所有新锐国货品牌眼里，未来的品牌数字化，才是它们的星辰大海。
就像酒水专家丁航所言：一个行业的创新，需要一条“鲶鱼”来搅动这个行业。
而谷小酒，就是带动整个行业数字化转型的重要推手。比如说，在谷小酒与罗永浩携手在抖音一场卖出1000万元后，茅台、泸州老窖、洋河、山西汾酒等传统白酒品牌也陆续试水直播带货，甚至曾经被视为先行者的江小白，也紧随其后，在抖音上开始直播带货。
此外，根据创始人刘飞的想法，谷小酒未来还将着重在新产品、新零售、新社交这三个数字化方向全面发力。
新产品，就是紧跟时代变化，重新审视新的消费人群，抓住消费趋势，推出品质颜值俱佳，拥有独特文化情怀的未来酒品。
相对于过往，这届年轻人既看重品牌和体验，又看重品质和内涵，他们更在乎产品背后的产品设计、品牌价值，是否与自我理念吻合。他们更愿意为兼顾“好看的皮囊”与“有趣的灵魂”的产品买单。
在这种理念下，谷小酒还在去年推出了多个新品，根据年轻人的不同需求，进行了大胆创新。比如为年轻女性订制的0脂0代糖0添加的果味葡萄酒——侍魂小淘气；专为白酒发烧友打造，在口味上复刻100前宜宾烧酒风味的“谷院烧酒”；以及收藏级新春礼酒“牛气冲天”。
无一例外，这些产品也受到了年轻消费者的追捧，上线首月均出现全网售罄的现象。
因此，谷小酒未来势必会以产品为媒，让消费者感受到产品背后的品牌理念和价值主张，触动他们的情感需求，从而驱动他们的消费行为。
新零售，就是继续拥抱电商在新消费时代的高速发展，充分发挥移动互联网时代下电商的优势，让消费者可以享受良好的购物体验和超出预期的服务。
新社交，就是重视与用户的情感连接，创造新的社交营销体系。这一方面主要是通过自营的小米、天猫、京东等渠道，将这批优质的社交流量长期留住，从而提高转化。
不难看出，在消费升级，新国货数字化趋势到来之际，谷小酒已经准备好未来的冲刺了。
相信通过不断的数字化变革和品牌驱动，谷小酒势必会像“成长飞轮”一样，将继续在酒水赛道上加速，未来值得期待！