从爆火到长红，整顿“光瓶酒”，这款爆品如何成为新中产首选？
文|知酒团队
2022年6月白酒新国标落地实施，光瓶酒迎来品质和价格“整顿”潮。四川省酒业集团（简称“川酒集团”）推出的塔基战略大单品——蜀传·国浆（国浆），提前半年入场，定位国标口粮酒，成为59元档的领跑者。
今年风口更明，国浆提出“光瓶酒的贵族·绿瓶国浆——新中产阶级首选的国标口粮酒”的定位。
更清晰的品牌形象，更明确的产品标识，更具象化的群体范围，绿瓶国浆正在从爆火进入长红的稳定增长阶段，2023年会在光瓶酒市场产生怎样的引领效应？
新中产首选的光瓶酒，长什么样？
在59元光瓶酒新价格带相对混沌的萌芽阶段，知酒君了解到，绿瓶国浆以覆盖全国、畅销百万箱、牵手大型商超等成绩和举措，正在成为爆发的新势力。
绿瓶国浆溯源于2022年初，经过川酒集团近一年时间的市场调研和研发，在白酒新国标正式实施之前上市发布，是一款布局全国市场的光瓶口粮酒产品。
从定位上看，绿瓶国浆定位于“国标口粮酒”，是川酒集团倾力打造的一款塔基战略产品，推出上市不到一年就卖出100万箱，单从销量上来说，已经成为了川酒集团销量第一的大单品。
2022年全国糖酒会期间，绿瓶国浆得到了川酒集团党委书记、董事长曹勇和党委副书记、总经理、总工程师杨官荣的联袂推荐，作为践行川酒集团“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”企业理念的战略之作，在其强大的原酒资源和技术实力的支持下得到了快速发展。
从品质上看，在川酒集团2万余口老窖池、60万吨原酒储备和顶级技术天团的加持下，成为“国标口粮酒”的标准定义者和消费潮流引领者顺理成章。而这也成为新中产消费群体购买高线光瓶酒最为看重的“好品质、好品牌”的根本保障。
更重要的是独特性，在高线光瓶酒进入口粮酒时代，精致主义消费者不再喜欢传统的光瓶酒产品，而是会转而选择颜值高、酒体好、极简化的产品。绿瓶国浆以绿色为主色调，用极具时尚感的立体水纹图样勾勒瓶身线条，并将产品的基酒和调味酒比例清晰标注在标签上，营造出让人过目难忘的视觉磁场，展现出产品天生的贵族感，得到了消费者的青睐。
知酒君注意到，绿瓶国浆并非这款产品真正的品牌名（真正的品牌名称为“蜀传·国浆2012”），由于绿色瓶身的视觉效果在一众光瓶酒中格外抢眼，而得此名。这与行业熟知的“歪嘴郎”、“黄盖玻汾”、“绿脖子西凤”、“白牛二”等产品的成名路径相似，皆是被消费者和终端店共同打造出了“昵称”，成为市场公认的“消费品牌”。
这意味着，绿瓶国浆在动销的基础上，已经具备了良好的消费氛围和认知基础，成为新中产阶级日常消费的新选择。
从新中产突围，
国浆的市场扎根和品牌向上
当59元扛起了光瓶酒的新赛道，前有先行者绿瓶国浆，上周，五粮液旗下的尖庄品牌，也发布了一款光瓶酒新品——荣光，定价同样为59元。
2023年，光瓶酒进入59元档的激烈竞争时代。原因有二：一是战略上跳出价格划分的过细竞争，超越目前光瓶酒第一单品玻汾引领的40元红海；二是抢位光瓶酒的新消费群体，59元可以说是各大酒企高品质产品综合各项成本后的最优定价。
因此，无论是川酒集团还是五粮液，都瞄准了59元这个价格。
此外，除了上述的两大行业理由，更有新中产阶级持续增长下的光瓶酒升级和扩容机遇到来。
当前的新中产阶级，主要由“75后”、“80后”及“90后”构成，他们覆盖了体制内、高级知识分子、企业主、白领和创业者等群体，除了家庭收入可观以外，生活方式也更健康、更现代、更新潮。
已经畅销百万箱的绿瓶国浆，为什么在今年选择从新中产阶级突围？
我们可以从数据中找到答案。吴晓波频道《2022新中产大调研》报告显示，新中产在消费时秉持两个观念：刚需品够用就行和体验感值得花钱，64.4%的新中产在调研中认为消费关键词是“实用”。
白酒作为普通消费品，其实用性和性价比依然是新中产阶级选择的主要因素，特别是自饮的光瓶酒品类，属于平价商品，性价比更是成为新中产消费此类产品的核心追求。追求极致品质，这被定义为“直取核心”的购物理念，也是绿瓶国浆一直秉承的价值观，即践行川酒集团“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”的企业理念。
从这个角度看，这是品牌向上，抢夺“新中产首选”的市场定位，并推动匹配品牌发展的策略。
日前，知酒君采访了川酒集团国浆销售公司负责人，据其透露，2022年国浆酒基本实现了在京津冀、川渝等重点市场，以及华北、华东、华南等全国主要市场的布局，形成了“以点带面、点面结合”的良好发展局面。2023年，国浆酒在市场运营上的工作，将延续去年“招大商、广终端、重消费”的基本思路，继续开展“请终端和消费者吃饭”的品鉴活动，并计划以餐饮店和社区便利店等渠道为新的突破口，坚持持续向下扎根市场，进一步完成产品与目标消费群体的精准连接。
据了解，即日起，国浆将全面启动全国市场的招商工作，并已确定在2023年全国糖酒会期间在锦江宾馆和世纪城会展中心打造“双展位”，与行业共同掘金新中产阶级首选的国标口粮酒市场机遇。
同时，国浆还计划面向全国招聘省区经理和城市经理共60名，欢迎有志之士积极加入。
2023春季糖酒会展位地址
锦江宾馆100平米（室外广场W-J）
新会展中心1号馆100平米（015T-016T）
招聘信息
省区经理-10名
城市经理-50名
电话：
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