大单品:酒业江湖祭出的“名剑”战略

日期: 2025-04-06 00:02:31 |浏览: 2|编号: 90363

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大单品:酒业江湖祭出的“名剑”战略

轩辕剑 ­VS 53度飞天茅台

“黄帝携此剑并炎帝诛蚩尤,从而铸就华夏民族。故,轩辕剑乃圣道之剑。”

53度飞天茅台:茅台酒独产于贵州遵义仁怀市茅台镇,它是大曲酱香型白酒的鼻祖,有“国酒”之称,是中国最高端白酒之一。而53度飞天茅台,一直以来更是茅台酒的核心主打产品,其乃酱香酒典范,酒体醇厚,丰满协调,回味悠长。且年度营收规模均超百亿元,是最为畅销的白酒大单品之一。

一句话点评:白酒行业正身处“寒冬”,而53度飞天茅台其营收依旧坚挺。无它,品牌的影响力以及其自身的酒质。一个白酒企业或是品牌,若一直具有其竞争力和价值,唯有在其本身酒质上下功夫,而53度飞天茅台正是践行此价值观。董明珠说得好,没有售后的产品才是好产品,这才是“圣道”。

赤霄剑VS 52度普通水晶瓶五粮液(普五)

“刘邦持此剑斩巨蟒揭竿起义,终于创立大汉王朝。所以,赤霄剑乃王道之剑。”

普五:产于四川宜宾市,用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食发酵酿制而成,是中国最高档白酒之一。而普五,其一直以来是五粮液的核心品牌,其年度营收规模是除53度飞天茅台以外的唯一超过百亿元的酒水大单品。

一句话点评:12月18日在五粮液的年度经销商大会上,五粮液高层指出,在 2016年五粮液将重点围绕核心产品普五的价格打造,直到解决普五的价格倒挂为止。而去年普五在五粮液的年度产量中仅占比15%,但其营收规模却占五粮液年度营收的40%左右。足见,一个大单品对于企业的重要性不言而喻,这可以称其为“王道”。

湛泸剑VS 52度普通水晶瓶剑南春(普剑)

“君有道,剑在侧,国兴旺;君无道,剑飞弃,国破败。湛泸剑乃无坚不摧却丝毫不带杀气之仁道之剑。” ­

普剑:产于四川省绵竹市,其作为浓香型的翘楚,其更是剑南春的核心品牌,年度营收规模30亿元,奠定了剑南春在白酒行业“腰部”产品中的王者地位。

一句话点评:自国家限制“三公消费”以来,白酒行业正逐渐的转向普通的消费者群体,而普剑的市场定位刚好是中端市场。如此一来,在白酒市场低迷的当下,普剑实现了逆势的增长。据数据显示,2014年1—9月份,普剑在400元价位中牢牢稳固,其销售同比增长20%。普剑正如“湛泸剑”一般,虽不见“杀气”,却稳固了剑南春在中端白酒市场的王者之位。

泰阿剑 VS 42度牛栏山陈酿(牛白二)

“泰阿剑乃威道之剑,唯内心之威才是真威,如此方可唤醒泰阿剑剑气之威”。

牛白二:牛栏山二锅头产于北京市顺义区牛栏山镇,而牛白二,是其主打品牌,近年来其年度营收规模超10亿元,而2014年其整体销售达2000余万箱,销售额更是逼近20亿元,占牛栏山年度营业额的20%—30%,使其一跃成为白酒行业现象级的产品。

一句话点评:牛白二作为低端白酒品牌的佼佼者。其销售的逆势增长,对于牛栏山二锅头而言,使其进一步稳固了低端白酒市场的王者地位。而对于当前白酒市场的低迷、消费的疲软,以及不少酒企销售纷纷遇冷,其也起到了提振的作用。所以,牛白二乃当前白酒市场,尤其是低端白酒市场的“威道”品牌。

七星龙渊剑VS洋河蓝色经典系列

“伍子胥遭奸臣所害,亡命天涯,后得渔翁相救,遂将此剑赠之。渔翁言道,你乃国家忠良,故而搭救,却并未图报,你却疑我贪利少信,唯以此剑示高洁。言罢,横剑自刎。故,七星龙渊乃诚信高洁之剑。”

洋河蓝色经典系列:产自江苏省宿迁市, 2003年洋河开创性地提出“绵柔型白酒”概念,随后,洋河蓝色经典一经上市,便引领了市场新潮流。如今蓝色经典系列是洋河股份的主打品牌之一,其天之蓝年度营收规模超10亿元,而海之蓝、梦之蓝年度营收规模更是超30亿元。

一句话点评:蓝色经典系列其年度营收的总和约占洋河全年营收规模的50%左右,这在市场低迷的当前可谓是现象级的品牌。这对于洋河而言,无疑继续坚定不移的主打蓝色经典系列而倍感信心。而蓝色经典系列,其“蓝色”的外表在雾霾日趋严重的当下,更具其穿透力和辨识度,这也彰显了洋河蓝色经典系列的“高洁”,对于洋河的进一步推广裨益良多。

干将、莫邪VS今世缘窖藏

­“为铸成此雌雄剑,莫邪纵入铸剑炉,干将终于扶泪铸成。故,干将、莫邪乃挚情之剑! ­”

今世缘窖藏:产自江苏省淮安市,是中国名优酒酿造骨干企业。其以婚庆喜宴酒为突破口,切入相对空白的婚庆白酒市场,口号是“今世有缘,相伴永远”, 如今已被许多消费者用于婚宴酒席上,可以说是中国第一喜酒品牌。而今世缘窖藏是其核心主打的品牌之一,年度营收规模超10亿元,约占今世缘年度营收规模的一半。

一句话点评:我国传统文化历来注重婚丧嫁娶,而“洞房花烛夜”更是位列人生的四大喜之一,今世缘窖藏正是以“缘”为核心,以酒为媒,以婚礼为载体,彰显着世间的挚情真爱。而这也直接铸就了今世缘窖藏成为我国婚宴的第一大喜酒。如此一来,这也一定程度上坚定和促进了今世缘以婚宴为切入点的发展放向和理念。

鱼肠剑 VS 郎酒

“专注持此剑刺吴王僚,助公子光登上吴王宝座。因此,鱼肠剑被冠以勇绝之剑。”

郎酒:产于四川古蔺县二郎镇,其乃拥有百年历史的中国白酒知名品牌,而其更素有“一树三花”之称,这是指郎酒乃唯一跨三大香型即浓香型、酱香型和兼香型的酒企,并实现了年度营收规模超10亿元的超级单品群。

一句话点评:在这个白酒行业的深度调整期,郎酒依旧奉行着它的“群狼战术”,且多个品牌的年度营收规模都超过10亿元,形成了白酒行业独一无二的超级单品群。近日,郎酒集团更是将小贵宾郎,即“歪嘴郎”从流通事业部中剥离出来,单独成立了小郎酒事业部,并将于2016年正式独立运营小郎酒品牌。郎酒的这种“勇绝”精神,对于目前白酒行业身处的低谷无疑会起到借鉴和提振作用。

纯钧剑 VS 国窖1573

“为铸此剑,欧冶子耗尽毕生心力,以十载光阴,且赤堇山山破出锡,若耶江江竭出铜。所以,纯均乃尊贵无双之剑。”

国窖1573:国窖1573产自四川泸州,是泸州老窖系列酒的主打形象产品,是一款品赏级白酒。其源于建造于明朝万历年间(公元1573年)的“国宝窖池”,其过去十年,年度营收规模超30亿元,占泸州老窖年度营收50%的份额。

一句话点评:国窖1573对于泸州老窖而言,正如53度飞天茅台之于茅台,普五之于五粮液,普剑之于剑南春,是其品牌的主导和象征。其包装基座以金色五星蕙芷为装饰,呈现传统玉玺造型,外盒由大面积国旗正红为铺设,瓶身与外盒有象征国土面积的五星960颗,“1573”字样更是以纯金压边。2001年,被钓鱼台国宾馆指定为国宴用酒。无需赘言,国窖1573乃“尊贵无双”的白酒。

承影剑 VS 青花瓷汾酒

­“方昼则见影不见光,方夜则见方而不见形。其触物也,骜然而过,随过随合,觉疾而不血刃焉故。故,承影剑被冠以精致优雅之剑。” ­

青花瓷汾酒:汾酒,属于清香型白酒的典型代表,产于山西省汾阳市杏花村,其以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称。而青花瓷汾酒作为汾酒的主打大单品之一,其年度营收规模逼近10亿元,约占汾酒年度营收的30%左右。

一句话点评:青花瓷汾酒作为汾酒的最佳代表,其年度营收规模和占比均在汾酒中有着举足轻重的地位,其也是晋酒中为数不多的大单品。其瓶身采用中国传统青花瓷风格,以“汾”字为主体,写满诸多字体的“酒”字,该瓶瓷质细腻柔和,青花料色明丽,并于2004年一举夺得糖酒会最佳形象大奖,其后又于2005年荣获伦敦国际最佳视觉效果奖。凡此种种,岂非正是“精致优雅”的最好诠释。

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