川酱典范——郎酒
美国曾经有一个巨无霸企业，通用电气（和通用汽车不是同一家，通用电气是GE，通用汽车是GMC），鼎盛时期的CEO杰克韦尔奇曾经说过一个企业在江湖立足的策略不外乎两个，第一个叫蓝图技巧，这个策略是指占据市场头部的企业要想长期占据领导地位，你必须构建一个别人很难跨越的护城河；第二个策略是给追赶者的，叫标准跟进，大白话就是告诉老二，当你没有《葵花宝典》又想干掉大哥的时候，你最简单的方法就是按照大哥（如果大哥是练葵花宝典的，这就是个大问题了）的模式复制粘贴，这套模式民间有个更贴切的说法——碰瓷。
同样的东东因为使用场景不同，呈现方法不同，阳谋或阴谋，最终导致一个叫市场定位，一个叫碰瓷（碰瓷有技巧，钞票来得妙）。2015年，郎酒就做了一个漂亮的市场定位——中国两大酱香白酒-青花郎（另外一个就是你想的那个，不用怀疑，你觉得这个碰瓷怎么样？）无论如何，这个广告确实有效，你要知道，如果有一句话不停地对你说，经年累月，那种洗脑效果是很惊人的，甚至会让你产生一种真正的错觉。
在白酒这个偶尔不快乐的大家庭中，为什么酱酒大家都要碰瓷茅台？而浓香，清香，凤香，馥郁香，兼香则没有那么突出，因为茅台的护城河太强大了，强大到你不是举全国之力你很难撼动，由此打造的商业蓝图谁不垂涎三尺？浓香销量虽然占据了白酒行业的半壁江山还多，但是前三甲战况胶着，而酱门老大的天花板太高，只要望其项背，能当老二，那红利也是肉眼可见的。
现在还是说说郎酒这个快乐家庭吧！这是个令人羡慕的家庭，浓香，酱香和兼香系列都有，但大家应该对酱香更熟悉，今天咱们都说说：
1/酱香家族，产品有：青花郎，也是郎酒的高端产品，也是市场热度和销量都很高的产品，市场定位漂亮，效果很好，主打1000元的高端；红花郎是2017年之前，青花郎没有成为主推产品之前郎酒的核心产品，2012年时销售就近50亿，红花郎15对标习酒1988，是500-600元的热销产品；红花郎10处于300-400元价格带，主要流通竞品有赖茅传承蓝/珍酒15/汉酱等，这个价位区间是大家买酒最难决定的；郎牌郎酒是郎酒的入门产品，主打200-300元区间，对标茅台王子，如果300-400元价格带大家强调性价比的话，那200-300元就是价格战的重灾区了，再加上酒厂这几年为了上市，透支了许多未来，搞了许多普通郎酒的纪念酒——什么百年纪念郎/城市郎/生肖郎/珍品郎/盛世郎等等，新瓶装旧酒玩到了极致。
2/郎牌特曲：市场定位“来自四川，浓香正宗，郎牌特曲”，熟悉的配方，熟悉的味道，被碰瓷的泸州老窖立马炸了，老子是浓香祖宗，你说你是浓香正宗，还好五粮液没有杀入战团，不然就是三国杀了。2011年推出时是浓香白酒流行的年代（按业界各种大佬的总结，中国白酒这个快乐家庭历经了三个时代：1980-1993年是清香时代，1994-2016是浓香时代，2016-2036是酱香时代，2036年以后应该是果味白酒的时代，返璞归真嘛），推出当年销售额就快5亿，第二年突破10亿。枪打出头鸟，在五粮液/洋河/泸州老窖/古井贡酒等家人们的教育下（围剿下），增速迅速降低，利润率也越来越低，2017年工艺也从单粮浓香改成了多粮浓香（独善其身还是从善如流，生活的压力和生命的尊严哪一个重要？），目前主推产品有：T6（110元）/T8（140元）/T9（190元）/鉴赏12/18/白马特曲/黑马特曲/皇福特曲等，性价比较高的有T6/T8/T9。
3/小郎酒：江湖俗称歪嘴郎，没有用浓香白酒，直接上浓酱兼香的45度酒，从品质到口感对文案一流的江小白形成了降维打击，很快就成为了小瓶白酒的销售冠军，一炮而红后，郎酒还顺势推出了顺品郎系列，主打50-100元价格带。
4/郎酒高端酱香：奢香藏品，核心产品有青云郎五十/红云郎三十/百年郎酒/生肖郎，完全满足成功人士只买贵的心理。
5/私人定制：私人定制是大腕的升级版，用顶级郎酒的酒体，严选天宝洞/地宝洞中储存期满30年的基酒，再加上多种陈年调味老酒进行调制，主要目标客户是土豪。
清香时代的土豪是下海经商的老板。
浓香时代前半段的土豪是矿老板，后半段是房地产老板们。
酱香时代的土豪是？