小郎酒冲击30亿，操盘手5月20日给你全解析（接受预约）

小郎酒冲击30亿，操盘手5月20日给你全解析（接受预约）

2016年伊始，郎酒集团宣布了一则重大调整消息：将小贵宾郎酒（下文简称“小郎酒”）从“流通品牌事业部”独立出来，成立单一品牌事业部。同时郎酒宣布，小郎酒将成为继红花郎之后，郎酒集团第二个全国性运作的产品。郎酒集团董事长汪俊林更是明确提出了2017年，小郎酒销售30亿元的目标。

从2005年面世，到今年小郎酒已经走过12年，从最初的无人问津，到冲击30亿元，与红花郎、老郎酒等并列成为集团的核心产品。小郎酒到底是怎么成长起来的？《糖烟酒周刊》曾经在2015年报道过小郎酒的部分成长过程。

据了解，小郎酒的第一站是重庆，重庆盐业公司代理了该产品，该公司在重庆有35家分公司，遍布每个县，这解决了小郎酒的市场分销问题，同时该公司对分销渠道的管理和维护能力非常强。2008年，小郎酒开始被重庆经销商接受和追捧，这让其全面进入重庆的各种BC类餐饮店和街边小吃店。

湖南是第二站，湖南的发展始于湘西。怀化是小郎酒在湖南的第一站，小郎酒在怀化的经验是渠道下沉到县乡市场，精耕细作，而相邻吉首则从市区开始做起，都获得了成功。据了解，吉首的歪嘴郎在高峰期销售额高达3000万元。接着，小郎酒由湘西蔓延至湖南北部，最终在这两年影响全省。郎酒内部领导对湖南的发展有一个很形象的说法，“战略突破就像大锤敲墙壁，要选择最大突破点，最佳方法和时间，一旦打动一片砖头，后面用手推就行了”。湖南之后，第三站就是四川。

小郎酒的成功离不开“大锤敲墙壁”这样的战略布局，但更需要在终端做大量细致的活儿，更有价格管控方面，品牌推广，消费者互动等大量的工作需要做。

对，他就是小郎酒的操盘手——王勇军

对于小郎酒成功之道，5月20日，郎酒集团小郎酒事业部总经理王勇军先生将在“中国先锋酒商500强创新发展论坛（河南）”上进行全面解析。酒说今天可以先剧透一些小郎酒2016年的“三大工程”：其一就是价格管理；其二是市场聚焦，即把重点放到点状市场上；其三是配合小酒运作特性，建立专业化、集中化的组织架构。

另外，还有其他优秀企业将在本次论坛上分享自己的战略和经验。

财富和商机尽在5月20日-21日的“中国先锋酒商500强创新发展论坛（河南）”，心动不如心动，赶紧报名参加吧！