文：KIKI哦咿呀
编：猫 九
技术支持：北京东方黄埔白酒技术研究院
经常喝酒的的酒友，对于江小白和老村长都不陌生，这两款光瓶酒但从营销的角度来看，在某些时间段，是不相上下的。
但其实，江小白哪怕是作为现如今最走俏的光瓶酒，销量也是不如老村长的。老村长是中国销量最大的白酒，不要说江小白，老村长还是茅台销量的数十倍呢。作为光瓶酒有史以来全国覆盖率最高，深度分销做得最扎实的品牌之一，老村长享受着 "金字塔底的财富" 。单说销量，想要追上老村长作为新起之秀，江小白还有很长的路需要走。
今天我们就来聊一聊这两款酒。
江小白创新性标签
江小白的创新性沟通赢得了不少粉丝，不少年轻消费者把喝江小白作为了一种时尚化表达，作为了一种标签。
然而，江小白的销量却与其知名度、影响力并不相称。毫无疑问，江小白取得了现象级的成功，尤其是传播层面。
开创性的表达瓶，一直被模仿，从未被超越。
江小白式文案，屡屡刷屏，跟杜蕾斯一起成为互联网文案代表；"杜蕾斯/江小白败了"，成为了标题党们重要的"碰瓷体"。在某音上面，更是有数以百计的江小白喝法。
江小白的IP深入人心，在重庆，成了一张新地方名片。江小白也通过创新性，为自己赢得了不少的粉丝，很多年轻人，将喝江小白作为一种时尚化的标签。
江小白知名度与销量不成正比
江小白的销量对业内透明度不高，网上有各种说法，盛初咨询给的数据是16年销量4亿。预计17年可达到5亿。据称2016年7月到2017年7月，全网销售额约1.2亿，占总销量的约30%。
网上更有传言说，江小白的年销量已经达到10个亿。
但不管是4亿还是5亿，哪怕是宣称的10亿，在市场容量高达六七千亿的白酒行业只能算是"蝇量级"。
一方面，传播力是比肩茅台、五粮液，远超洋河、汾酒、古井贡的存在；另一方面，销量却仅相当于山东一个大型县级酒厂，跟一线品牌几十倍、上百倍的差距，连二线品牌也远远不如，比光瓶酒不如老村长，比小瓶酒不如歪嘴郎。
做到了大营销却转化不了大数据
江小白最主要的转化数据失败的点就在于同样都是光瓶酒，人家老村长都是走的良心价格，多少年来给自己留下了很多的忠实酒友，而江小白作为后起之秀的光瓶酒，一上来就把自己的定价放到二三十块钱，作为社交属性并不强的口粮酒，它真的很难稳定它的市场。
文案扎心是真的，酒不好喝也是真的
这几年，不管是互联网还是电视剧植入，江小白很用心，在几乎能看到的地方，我们都能找到它的影子，有时候也会觉得它的文案，是真真实实的触碰到了我们的内心，但是，江小白努力的方向是，让更多的年轻人接受它，接受一种新的饮酒理念，这件事本来就是吃力不讨好的。
因为，现在的白酒圈，基本上还是很少年轻人的身影，年轻人在白酒圈基本上没有什么主导权，而江小白的酒质又没有办法像老村长那样打动一些年纪比较大的老酒友，所以，江小白的销量自然也就不太好看了。
老村长作为光瓶酒里的优秀代表，市场的影响力有目共睹，也就不做过多的赘述。
今天的分享就到这里了，各位酒友对于江小白和老村长怎么选择呢？欢迎在评论区分享、留言您的观点~