从小郎酒样本看“小酒”决胜市场的要素

‍文 | 大家酒评内容中心李旭鹏

顺应潮流，小容量白酒正在迎来爆发。

郎酒股份消息，截止到2023年12月份，小郎酒销量超2.2亿瓶，这意味着平均每秒钟都有7瓶小郎酒被开瓶。这一令人瞩目的成就，显示了小郎酒在市场上的巨大成功和影响力。今天我们以小郎酒为样本，去剖析小容量酒成功的要素。

二两歪嘴郎的2.2亿销量

我们知道，小郎酒的常见规格是100ml/瓶。小小的二两酒瓶，却能缔造出超过2.2亿瓶的销量。以往不怎么被重视的小容量白酒，为什么会释放出如此庞大的市场能量？其实小郎酒的成功并非偶然，而是源于内外部多个要素的共同作用。

从外部因素来考虑，消费观念的改变促成了小容量酒市场的蓬勃发展。

近年来，人们的白酒消费理念越发趋于理性，“少喝酒、喝好酒”已成为广大消费者的共识。小郎酒这样100毫升的容量，非常适合一人饮用。加之十余年的品牌深耕，本身也具备较强的品牌影响力。

从市场趋势来看，当前白酒市场需求疲软，真正具备高性价比的产品更能满足市场需要。这也是清香热、大众酱香等品类持续扩张的根本逻辑。而作为小容量白酒的小郎酒，其非常规的容量设计，让其在价格方面具备先天竞争优势。一瓶小酒20元左右，消费者在选择时不会有太多经济压力。

从小郎酒自身的情况看，其成功的地方也不少。

首先，品质优良是产品成功的基础。小郎酒系列产品问世近二十年，销量持续扩张，根源在于其品质过硬。作为兼香型小酒的代表产品，小郎酒的生产酿造严格遵循郎酒质量标准体系，品质值得信赖。其次，口感舒适是关键。小郎酒入口柔和，甜香不辣，味道较为淡雅，兼具酱香和浓香两种风味。再次，小郎酒的设计也非常有特色，较高的辨识度和更丰富的配色，也吸引了一大票年轻消费者的关注。

最后，营销得法是小郎酒成功的另一大原因。例如借势《中国好声音》、牵手马拉松比赛、推出跨界联名产品等，全方位占领消费者心智。通过有效的品牌推广和营销策略，小郎酒成功吸引了大量消费者的关注和购买。

小郎酒的成功，代表着小容量白酒的成功。在消费回归理性和追求便利性的今天，小容量白酒正焕发出蓬勃的市场生机。当然，市场的火热会带动越来越多的入局者，小容量白酒市场的竞争今后势必会更加激烈。

那么，如何做好小容量白酒呢？