川小酒|五粮液：定位 “最贵”小酒不忘填充“亲民”市场

文/界面四川胡瑾

2018年8月27日，五粮液系列酒公司“时代缔造、双星闪耀”发布会在重庆拉开帷幕。五粮液系列酒公司百家宴、火爆产品实物首次登台亮相，此次推出的百家宴1号和2号准确卡位主流宴会市场，而定位“精酿小酒”的火爆，其100ML装33、42度产品终端零售价48元，58度产品终端价58元，据悉，火爆的定价已创下了行业“纪录”，跻身“最贵”小酒。

五粮液系列酒公司经过详细的市场调研，进行了上千人的盲品测试，精心技术攻关，最后才确定了火爆酒体及包装，其出生可谓与众不同。由此可见，百家宴火爆“混搭”上市看似寻常，却已透露出五粮液系列酒追求“与众不同”的决心。

而在火爆之前，“最贵”小酒依然由五粮液定制。2016年，以大师手绘刘、关、张为根基，干一杯新品“刘关张”系列彩瓶亮相，同时表现产品调性：刘关张的兄弟情义，以酒敬之。“刘关张”小酒当年定位于高端文化小酒，极具特色的包装加上彩色人物卡通画像，让产品更显年轻化，在同类产品里具有很高的辨识度。

不断刷新自己的“最贵”标准，五粮液也不忘扩充“亲民”市场。

走“亲民”路线的歪嘴小酒是五粮液生态酿酒有限公司在2015年全力打造的一款白酒，依靠大品牌背书，歪嘴酒赢得了消费者的认可。在各类小酒层出不穷的市场环境中，歪嘴酒2018年同比增长达20%，布局2019年，歪嘴将继续夯实四川并布局全国，制定网络销售平台合作发展规划。

干一杯是五粮液股份有限公司在2013年开发的第一款小酒产品，该小酒沿用了五粮液的浓香型白酒特质，并被五粮液公司寄予了厚望。在产品推广上，干一杯在市场规划和营销策略上做了大量准备工作，并组建营销团队来独立运作。

端庄儒雅的五粮液两湖春系列也推出了一款100ml的两湖春小酒。

从五粮液不断上市的小酒可以看出，五粮液公司正以其全面的受众定位，意在满足不同的市场需求，欲在小酒“蓝海”市场为品牌开拓一片疆土。