隐瑜伽多家门店接连倒闭：隐瑜伽的模式为何行不通？
瑜伽行业的知名连锁品牌“隐瑜伽”近期多个城市的门店接连倒闭！
隐瑜伽在2018年7月对外宣布完成5000万A轮融资，连锁直营门店总数突破70家，并成为《中国有瑜伽》独家总冠名，风头一时无两！
2018年，隐瑜伽创始人在公开报道中声称：未来目标是开设300家门店！
现在呢？
隐瑜伽杭州、合肥、郑州、常州、重庆、成都、苏州、无锡等多个城市的门店接连倒闭，会员报警！员工报警！
此时，距离融资5000万也就一年多时间！
隐瑜伽多个城市门店为何接连倒闭？
其经营模式为何行不通？
1、口碑臭，留存率低
我们在大众点评app上找到隐瑜伽的门店，差评极多（以下差评摘自大众点评）：
垃圾瑜伽店终于倒闭了。……
特别可恶的是，双十一还搞了促销，好多人都买了课，今天就卷款跑了，真是新时代的江南皮革厂！
一家服务非常差劲的店，经常换老师，店里没有水，厕所坏了也不维修，上个卫生间跑老远，态度一个比一个差！
地暖是坏的，很多好的老师已经走了。群里问问题就被移除群聊，谁买卡谁倒霉。店长当面一套背后一套，不要信！
口碑臭，就会导致留存率低；留存率低（老会员续卡率低、转介绍率低），意味着需要不断吸引新客户才能维持资金链。
我们在2018年底的公开课就讲过，一家瑜伽馆实际覆盖的真实付费客户总量实际上是有限的，如果口碑臭，一定会造成经营成本（特别是营销成本）上升，最终经营成本大于现金收入，造成资金断裂！
2、过度依赖销售，忽视运营和课程
隐瑜伽的创始人之前一直从事健身行业（上海某大型连锁健身房，同样也是一家臭名昭著的健身房，结局同样是跑路，现在已经改名进入瑜伽行业，估计也快要爆雷了）。
隐瑜伽的运营模式实际上是照搬传统健身房的模式，过度依赖销售，忽视运营和课程本身。也就是说，只关心怎么把卡卖出去，至于客户的体验他们无所谓。
最近几年来，传统健身房已经集体遇到了问题，比如曾经月营收过亿元的浩沙健身就已经倒闭。
而隐瑜伽，正是采用了这样落后的运营模式，表面看起来风光，实际上早已千疮百孔！
3、经营成本居高不下
隐瑜伽的门店均选址在一二线城市核心商圈的核心地段（以高档商场、商业中心为主），面积在600-800平方米，其房租成本、人力成本居高不下。
这一点从大众点评的评价就可以看出来。后期为了降低成本，隐瑜伽开始聘用教学经验欠缺的助教上课，优秀老师大量流失，师资力量下降。
师资力量下降又会进一步导致课程质量下降，客户不再愿意为其较低的课程质量买单（隐瑜伽年卡价格从5000-8000元不等，处于中高端价位），形成恶性循环！
隐瑜伽多个城市门店接连倒闭，这一事件也给瑜伽行业提了醒。
瑜伽馆应该怎么经营，才能健康、持续发展？
1、重视课程和运营，而不仅仅重视销售
在对待销售方面，瑜伽馆往往呈现两极分化，要么是佛系的，根本不重视销售；要么过度重视销售，只关心怎么把卡卖出去，甚至昧着良心忽悠客户。这两种态度都不可取。
瑜伽馆既要重视销售，同时还要重视课程和运营，因为课程/服务相当于瑜伽馆的产品，产品不好，销售再厉害也等于0。
就像隐瑜伽，过于依赖销售，课程质量越来越差，口碑越来越臭，客户当然越来越少！
瑜伽馆已经进入精细化运营阶段，仅仅依靠销售已经落伍了！
2、质量比数量更重要
有的馆主觉得，我开的馆越多就越风光，跟别人一说，我有好几家瑜伽馆，感觉特别有面子！
瑜伽馆是实体商家，一定有房租成本、人力成本（个人工作室成本较低）。一旦经营成本超过收入，就意味着亏损。像隐瑜伽，单个店的经营成本高，那么分店数量越多，亏损就越严重！融资5000万都不够亏的，你有5000万吗？
如果你想开分店，建议首先练好内功，特别是一定要打造好团队（注意：不是招聘几个人就是一个团队）！
如果还没有准备好，别急着开分店，质量比数量更重要，盈利才是关键！
3、做好自己，少掺和新模式
瑜伽行业每年都会冒出什么新模式，比如2017年西安就冒出一个“共享瑜伽”，现在已经没影了。
最近又冒出“双师模式”（也有的称为“投屏模式”），其实就是现场放一台电视机，播放瑜伽视频，会员跟着视频练习，瑜伽馆的老师沦为助教，表面上看起来，可以节省人力成本，实际上必然会导致一系列问题，比如：会员更信赖视频中的老师，对瑜伽馆自己的老师越来越不信任，而且线上视频瑜伽课程费用更低（比如只需要几百元），那么以后就不用去瑜伽馆了，直接购买线上视频课程就可以了，为什么还要多花钱去瑜伽馆办卡？
换句话说，相当于把瑜伽馆自己的客户贡献给线上机构，真是被人卖了还帮人家数钱！
瑜伽馆是实体商家，核心就是这几个模块：课程、服务、营销（引流、销售、活动）、管理（团队建设等）、运营等。
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至于新模式，无非是换个新名词割韭菜而已。
最后，我们也呼吁政府部门尽快出台预付消费管理规定，遏制商家跑路乱象，净化瑜伽市场，让诚信经营的瑜伽馆有更好的生存环境！