1.1亿元差点“打水漂”！合作14年的老客户突然“爆雷”，宁波外贸企业庆幸做对一件事……
“真没想到，我们合作长达14年的美国老客户，竟会突然爆雷。多亏了中国信保送来‘及时雨’，为我们挽回一大笔损失！”
近日，宁波慈溪的国家级制造业单项冠军企业——浙江力玄运动科技股份有限公司（以下简称“力玄运动”）董事长吴银昌收到中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）价值1572.5万美元（折合人民币1.1亿元）的赔款。
中国信保宁波分公司向力玄运动交付价值1572.5万美元的赔款。中国信保宁波分公司供图
这是中国信保2024年短期出口信用保险项下，在全国范围内涉案金额最大的赔案，极大地帮助外贸企业缓解资金压力，保障其持续稳定经营。
这笔价值超1亿元的赔款背后，究竟发生了什么事？力玄运动一波三折的经历，给其他宁波外贸企业带来哪些启示？
力玄运动是一家专业研发、生产、销售健身器材的高新技术企业，主要经营跑步机、健身车、椭圆机、划船器、哑铃等。公司占地面积170余亩，拥有超2600余名员工，产品远销美国、德国、法国、日本等市场，是迪卡侬、诺德士、爱康等跨国企业的深度合作伙伴。
此次发生风险的买方，是美国健身器材龙头企业，和力玄运动合作长达14年。吴银昌回忆道：“2010年，我们第一次接到这家美国公司的订单，大概有60万美元。当时对我们来讲金额虽小，但有望成为新的增长点。”
事实证明，吴银昌的期望并未落空——双方合作5年后，年贸易额就翻了50倍之多。不过，从合作初期，该买家就提出“先出货，后付款”的放账结算要求。面对这一潜在风险，力玄运动并未退缩，而是第一时间向中国信保投保，用政策性金融工具降低回款风险。
力玄运动资料图。
“在中国信保的评估授信和支持保障下，我们接订单的信心和底气越来越足。”吴银昌回忆道，“随着我们的产品在终端市场打开销路，客户对我们的信任与日俱增，我们的订单也如‘滚雪球’一样增长。”
在新冠肺炎疫情期间，全球各地的健身房被迫关闭，海外消费者纷纷居家锻炼，更是为“热情”的健身器材市场“添了把火”。美国的等公司赚得盆满钵满，并不断扩大采购规模，力玄运动的产品也成为“爆品”。
然而，随着疫情防控平稳转段，越来越多消费者回归健身房，致使家庭健身器材销量下滑。旗下产品销量随之大幅回落，库存居高不下，资金链几近断裂，已无力偿还力玄运动等供应商的货款。2024年，向美国法院申请破产保护。
力玄运动的健身器材产品。
好在，力玄运动为每一笔出口大订单都拴上“保险带”。如果企业心怀侥幸没有投保，那可真就“损失了1个亿”。
在中国信保宁波分公司余慈营业部相关负责人看来，力玄运动遭遇的“老客户爆雷案”，生动揭示了海外单一商业主体信用风险演化的规律，为出口企业特别是制造业单项冠军、专精特新“小巨人”企业妥善应对风险挑战、增强发展韧性带来借鉴和思考。
“宁波是中国首个制造业‘百冠之城’。这里的大量制造业单项冠军企业深度融入全球产业链，在细分领域具有市占率高、客户粘性强、单次出货量大的特点，却也容易因为既往的合作经验而放松警惕，忽视未来合作中可能出现的风险。”该负责人介绍道。
近期，国际经贸形势复杂多变，出口企业面临的信用风险日益凸显。在此背景下，中国信保特别提醒宁波广大出口企业强化风险意识，借助信保的资信调查等工具，对海外买方的经营情况和行业趋势进行动态评估，以便提前采取应对措施。同时，企业应和海外买方保持密切联系，一旦遇到风险，及时和中国信保沟通，以避免更大的损失。
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