2025北美健身器材市场，跨境卖家新机遇！
二、北美市场增长驱动因素
北美健身器材市场的蓬勃发展，得益于以下3个因素的共同作用：
①健康意识不断增强
北美地区因肥胖症、糖尿病、心脏病和高血压等慢性健康问题，促使人们更加积极地追求健康生活方式。这种对健康的日益重视，以及“预防胜于治疗”的理念，不仅刺激了家庭健身器材的需求，也推动了商业健身房的设备升级。
②可穿戴健身技术与集成
技术革新为健身器材市场带来了前所未有的发展机遇，尤其是智能健身设备的迅速普及。将智能技术融入健身设备（如智能跑步机、交互式固定自行车）和可穿戴设备（如健身追踪器、智能手表）等联网健身产品，已成为推动市场增长的关键因素。
③家庭健身和混合健身解决方案
自COVID-19疫情爆发以来，家庭健身迅速兴起，这一趋势至今仍在延续。越来越多的消费者倾向于在家中完成日常锻炼，而非依赖传统的健身中心。这种偏好的转变促使众多企业开发小巧、多功能、智能化的健身设备、以满足家庭用户的多样化需求。
与此同时，混合健身解决方案也逐渐成为市场的主导趋势。这种模式巧妙融合了传统健身房的线下体验与虚拟锻炼选项，例如直播课程和健身应用程序，为消费者提供了更加灵活且个性化的健身选择。
这一趋势不仅体现了消费者对健身方案灵活性和便利性的强烈需求，也为健身器材市场的持续增长注入了新的动力。
三、北美健身器材潜力品类
健身器材市场涵盖了多种品类，包括有氧运动器材、力量训练器材、功能性健身器材和智能健身器材。这些品类相辅相成，满足了消费者在健身和训练方面的多样化需求。
根据美国疾病控制与预防中心（CDC）的数据，2022年，超过42%的美国人处于肥胖状态，而这一问题在40至59岁人群中尤为突出。这种健康危机促使消费者更加关注健身和健康管理，从而推动了以下家用健身细分品类的蓬勃发展。
①有氧健身器材
有氧运动器材在北美市场广受欢迎，主要包括跑步机、动感单车和划船机等。2024年，全球有氧健身器材市场规模达到170.2亿美元，预计到2030年将增长至251.8亿美元，复合年增长率为5.76%。
跑步机的年增长率为4.3%，而动感单车和划船机则凭借其全身锻炼的特点，逐渐成为年轻群体和家庭用户的热门选择。
例如，的动感单车凭借其虚拟课程和社区互动功能，在2024年第四季度的订阅收入达到4.314亿美元，同比增长2%。
②力量训练器材
2024年，力量训练器材市场占全球健身器材市场的38%，并预计在未来几年以3.6%的年复合增长率持续增长。在北美，家庭健身房的普及推动了哑铃和杠铃等自由重量器材的显著增长。
例如，的系列哑铃凭借其创新的可调节重量功能，允许用户在5磅到52.5磅之间快速切换，满足了从新手到进阶用户的多样化需求，使其在可调节哑铃市场中占据了领先地位。
③功能性健身器材
功能性健身器材市场在2024年继续保持增长态势，预计到2029年将达到140.76亿美元的规模。在北美市场，消费者对多功能性和个性化健身器材的需求不断增加，有力地推动了这一品类的发展。
例如，的自由漫步机结合了椭圆机和划船机的特点，体积小巧且功能多样，成为家庭用户的热门选择。
④智能健身器材
智能健身器材作为市场增长的新引擎，在2024年市场规模已达到250.1亿美元，并预计到2032年将增长至723.1亿美元，期间复合年增长率（CAGR）为16.4%。在北美市场，智能跑步机、智能手表和健身镜等产品凭借其内置的心率监测、数据分析和虚拟教练功能，受到消费者广泛青睐。
例如，的智能健身镜凭借其虚拟课程和实时反馈功能，在2023年营收同比增长了200%，这一显著增长不仅体现了消费者对智能健身设备的强烈需求，也展示了智能健身器材市场的巨大增长潜力。
结合北美健身器材市场的最新数据和增长趋势，实力派海外仓整理了以下畅销品清单，供各位卖家参考！
四、品牌策略与跨境卖家的机会
北美健身器材市场竞争激烈，主要参与者包括、、等品牌。这些品牌通过技术创新、产品差异化和精准营销，成功占据了市场的主导地位。以下是对这些品牌的策略分析，以及跨境卖家可以借鉴的机会点：
①头部玩家策略
：以“硬件+内容订阅”为核心，通过高质量动感单车和跑步机结合虚拟课程，提升用户粘性。用户月均课程参与量达14节，增强了用户忠诚度并带来稳定现金流。
：聚焦高端市场，以30%溢价推出高端商用设备，通过技术创新和精准营销满足高品质需求。
：主打性价比，通过降低硬件门槛和结合虚拟课程订阅，吸引价格敏感型消费者，成为中端市场重要竞争者。
②跨境卖家的机会
技术创新与内容生态：借鉴的“硬件+内容订阅”模式，通过智能硬件与内容生态的结合，实现实时数据监测，提供沉浸式健身体验。
精准定位与差异化竞争：专注于细分市场，通过技术创新和精准营销，针对不同区域用户的使用习惯进行产品迭代，推出适合海外用户身形及健身习惯的产品。
性价比与市场拓展：通过高性价比的产品和内容订阅模式吸引价格敏感型消费者，再结合多种红人营销策略提升品牌知名度和产品销量。
产品多样化与多平台合作：跨境卖家可以推出多种健身设备，如动感单车、划船机、跑步机和健身镜，与亚马逊、沃尔玛、、好市多、迪克体育用品等零售商合作，进一步拓展市场份额。
五、风险预警与未来趋势
①风险预警
成本波动：海运价格波动是跨境卖家面临的一大挑战，港口拥堵和罢工等情况会直接导致运输成本上升。应对这一问题，跨境卖家可以与专业的物流仓储服务商签订长期合作协议，根据销售数据提前备货至海外仓，提升配送效率。
用户留存 ：以为例，在2024年第四季度的用户流失率达到了 9.2%。这表明，尽管智能健身设备市场增长迅速，但保持用户的长期参与度仍然是一个挑战。卖家需要通过定期更新虚拟课程内容、推出个性化训练计划，以及优化设备的交互体验、来提高用户满意度和忠诚度。
②前瞻趋势
技术层面：AR/VR沉浸式健身技术正在成为健身器材行业的新趋势。例如，Meta与健身器材制造商合作推出了VR划船机，用户可以在虚拟环境中进行划船运动，享受沉浸式的健身体验。
商业层面：二手健身器材回收平台的兴起为市场带来了新的商业模式。2023年，北美二手健身器材交易量增长了37%，表明消费者对性价比高的二手器材需求不断增加。卖家可以通过建立二手器材回收和销售平台，满足消费者对价格敏感的需求，同时提高资源利用率，减少浪费。
未来，随着技术的不断进步，AR/VR 沉浸式健身设备和混合健身模式将成为场的主流趋势。跨境卖家如果能够敏锐地把握这些趋势，提前布局相关产品和技术，将有望在北美乃至全球市场中迎来更广阔的发展空间。