从保健轻食到网红爆品，多燕瘦除了品牌IP外还有哪些制胜秘诀？
“以科学为基础，探索全球75亿人的肥胖秘密”成为郑多燕创造“多燕瘦”的初心。
2015年郑多燕凭借“三分动，七分吃”的瘦身理念创立了“多燕瘦”并推出了膳食营养和塑形的健康管理模式。产品在两年内被各国权威健康专家相继认可，郑多燕也在不断地打造她在行业内的专业度和影响力，同时伴随多燕瘦产品的升级，从健康减肥向智能减脂、膳食营养研发的多元化产品体系过渡。2019年，随着直播带货的升温，多燕瘦也乘胜追击，与多位明星合作直播带货一举出圈，在减肥减脂产品中夺得头筹。
“多燕瘦”全方位品牌力打造
01
“郑多燕代表什么？”
郑多燕以她的减肥经历成为在亚洲女性中认可度和影响力极强的健身IP，在减肥瘦身领域拥有非常高的话语权，并且作为“维密形体指导”“韩国瘦身女王”出现的“郑多燕”，其背后的品牌价值已经远超个人，作为一个超亿万粉丝基数的健身达人，多燕瘦也借助这超量流量资产成功入场。
02
何为5S智能形体管理？
通过智能(Smart)、服务()、科学()、曲线(Sline)、安全() 等五大核心元素来进行形体管理食品的研发，取代以牺牲食品安全和消费者的身体健康来换取轻体瘦身效果的方法。
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人货场三者巧妙布局
从电商平台购买多燕瘦的人群画像可以看出，其受众主要为生活工作在一线以及新一线城市的年轻女性，随着生活水平提高和消费能力增强，他们对减肥瘦身以及体态管理的要求越来越高。
-“熬最狠的夜，吃最贵的保健品”
朋克养生女，他们秉承着对尖端时尚潮流的追逐，他们是大都市的夜猫子，是夜店常客，他们用睡眠软糖调节机体，他们会为复合维生素买单，他们是精致的颜值控，也是各大品牌新品的跟风者。
-“爱豆代言一定要买！”
和朋克Girl不同的是，在流量明星发达的今天，校园女孩成为另一群市场主力消费人群，她们追爱豆，她们电玩氪金，“抗初老”，“A4腰”、“宿舍团”等话题成为这群18岁少女的终极追求，沉浸在对美好青春的向往中，身材控制变得尤为重要，多燕瘦作为减肥爆品深深受到学生党的欢迎。
-“宝宝健康的同时，也要当超级辣妈”
产后修复话题成为一批一线城市多金辣妈的关注重点，她们除了对家人和孩子的关怀外，越来越重视母体呵护和产后回血，这群辣妈人群既不像学生人群一样看重性价比，也不像朋克女孩一样为潮流痴狂，她们在意优质的品牌理念，也拥有强大的判断力。郑多燕作为减肥成功的IP必将获得她们的信赖。
-“办公室碎片化养生成为常态”
职场女性是最值得关注的一群人，她们学历高，对生活方式有着极高的要求。虽久坐工作台，但对美体美形也有着近乎于苛刻的要求，苦于碎片化私人时间限制，多燕瘦的即食即饮便于携带的产品优势瞬间捕获她们的荷包。
多燕瘦在消费人群的布局上既触达了潮流少女，也兼顾了氪金学生，居家辣妈和办公白领也成为她们捕获的重点，如此全面的人群布局为它在社媒上的引爆做足了占位准备。
纵观市面上的减肥清肠，瘦身减脂产品，有主打草本配方，以慢性病友好著名的碧生源肠清茶；也有以澳洲进口，成分天然为关键触点的BIO-E；还有以肌肤、体态、家人健康等全系列产品触达多年龄段女性用户的资美堂，这些产品占据了不同的小众赛道进行差异化营销。
多燕瘦也找准了自己的发力方向，以减肥酵素为主要切入点，着重解决年轻女性的肠道健康和瘦身美体问题。
-可视化设计，多燕瘦采用明亮鲜艳的颜色和英文包装的形式，贴近年轻化消费者打造产品独特的视觉记忆点。
- 功能性，多燕瘦围绕瘦身食谱、塑形课程、健身训练等减肥前后的连贯性体系形成不同产品矩阵。
- 适口性，蜜桃、蓝莓等果味果冻设计让减肥变成一件快乐的事情。
在销售渠道上，多燕瘦也从三个不同的“场”出发进行营销矩阵的搭建。首先便是建立使用场，也就是营造多样化的瘦身场景，精准触达不同阶段和需求的场景式消费、其次便是对产品整体进行升级，打造瘦身食谱、课程、训练、反馈等一体化全方位的教育场景，最后便是从电商平台到社交媒体直播带货的全渠道互动式营销。
郑多燕个人IP构筑品牌形象、多燕瘦品牌理念打造专业标准、多燕瘦人货场布局占据差异化赛道。
多燕瘦爆品打造
从明星背书到社媒矩阵全过程
在品牌初创阶段，多燕瘦主要战略为品牌声量打造，通过明星为品牌代言的形式提高品牌的认知度和认可度。其中头部明星有吴亦凡、杨澜、谢娜、黄圣依….明星背后的粉丝便是多燕瘦调动的一个有效流量资源。
在品牌发展阶段，多燕瘦和其他网红品牌社媒种草不同的是，它把眼光放到了直播上，通过品牌与带货一姐薇娅、直播嘉宾吴亦凡、林依轮等流量明星的合作，在一场直播中，便以3分钟卖出10W+的销量顺利出圈。
在品牌红利阶段，多燕瘦便开始在短视频平台铺量进行社媒引爆，通过双微一抖的流量加持，以及小红书的强力种草，招招制胜，顺利在各大电商节点攀登减肥保健品销量前五榜单。
下面便着重来看看，多燕瘦在社媒平台的多样化玩法。
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微博围绕使用场景扩大影响力
在微博平台的达人选择上，主要以尾部账号为主，在账号价值上则围绕时尚穿搭和美容美妆等垂直品类进行发力，同时借助微博平台的话题讨论功能，生发多燕瘦品牌相关的若干话题，结合微博热点活动和全民瘦身等日常话题增加品牌热度。
在微博平台上的投入内容以图文为主，通过建立维护品牌官博来打造品牌声量，头部美妆时尚KOL为直播带货引流，中尾部账号围绕产品功能深耕，以显著效果和优惠价格进行收割。
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微信着力塑造品牌专业度
微信平台凭借其公私域联动的特点，在微信平台上建立品牌官方账号和小程序，打造品牌内容和线上购买渠道，通过公众号的形式，选择财经类、新闻类大号进行品牌和产品检测、成分介绍等专业内容的背书，提高品牌的专业度，同时以“如何送礼”“女神节惊喜”等节日话题类问答文章入手为产品种草。
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抖音利用剧情类达人趣味带货
在抖音平台上，多燕瘦集中中尾部KOL和KOC进行内容创造和产出，其中有包括剧情类、情感类、分享类、健身类、颜值类多个类型的KOL，在微播易数据研究院提供的数据中可以看出，以家庭关系，尤其是婆媳、夫妻关系为代表的视频内容中，多燕瘦塑造了婆媳关系为主题的家庭场景，使产品成为其家庭软性纽带和沟通桥梁，提高品牌的整体调性。
在剧情引导下不但保证了完播率，也为品牌植入找到了合理的切入点。还有一些颜值类KOL，借助抖音平台的特有玩法，通过使用变装类特效突出食用多燕瘦前后的明显对比，用强力的视觉冲击力增强品牌和产品的记忆。
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