南方观察｜出海，出海！中山又到了大干一场的时候
“我们希望能在海外市场找到第二条‘生命线’。”
面对一周后的即将到阿联酋的参展，中山市匠立电器有限公司（下称“匠立电器”）销售经理黄新英格外兴奋。
这是匠立电器成立三年多以来，第一次外出参展。中东市场占了该公司业务的1/3，能有机会跟客户面对面交流，这让黄新英对此次参展之旅充满期待。
匠立电器是今年第四季度“走出去”的45家中山企业之一。2022年10月以来，来自中山的45家企业，先后四批次赴德国、马来西亚、新加坡、阿联酋等国家开拓市场。恰逢首届中国—阿拉伯国家峰会举行之际，12月17日-24日，第四批中山团组20家企业，将参加2022年第十三届中国（阿联酋）贸易博览会。
图源：中山市商务局
“太解渴了！”有企业如是感慨。
梳理中山今年以来的“战法”可以发现，一手科学精准抓好疫情防控，一手统筹推动经济社会高质量发展，是贯穿该市始终不变的工作主线——
“统筹处理好疫情防控和经济发展的关系，发展这一手绝对不能松。”
“要持续加大招商引资力度，以时不我待的紧迫感和日夜兼程的奋斗姿态，面向全球大招商招大商招好商，全力以赴抢项目、抓项目。”
从近一年多以来的中山市委常委会会议、疫情防控和安全稳定工作会议主题来看，“紧迫感”“抢项目”“发展绝不放松”等关键词，是中山市委书记郭文海在会上强调的高频词。
也是在与疫情防控争分夺秒的抢跑中，中山跑出了加速度——
这一年，中山获批省级改革创新实验区，接过改革发展史上历史性一棒；
这一年，中山将服务企业写入市委全会报告，中山有了首届企业家日；
这一年，深中跨城通办成为现实，“拿地即动工”成为新常态……
向外“走出去”，一刻不停拓市场、抢订单；向内“抢时间”，一刻不停加快招商引资、增资扩产工作。
“集中精力、开足马力、狠抓发展，把疫情耽误的时间抢回来！”推动经济高质量发展，中山又到了大干一场的时候。
“有政府带路，我们大胆走出去”
被世界聚焦的卡塔尔，有一座为举办世界杯而建造的沙漠新城市卢塞尔，里面有一座在海面上建设的名为“珍珠岛”的人工岛。岛上，4家星级酒店、度假村、高新技术产业园以及绿色物流园等商业项目及城市基础设施的灯光照明解决方案，来自一家中山企业——中山市华艺灯饰照明股份有限公司。
在华艺灯饰照明扩展海外市场的征程中，今年随中山企业团参加第四届广东（马来西亚）商品展也是其中的一个重要站点。今年前三季度，中山市外贸对“一带一路”沿线国家、RCEP其他成员国进出口分别增长 24.9%、17%，阿拉伯国家见到了越来越多的“中山制造”。不久之后，恰逢首届中国—阿拉伯国家峰会举行，中阿关系发展迎来了新的里程碑。中山参展企业涉及家用电器、灯饰照明、五金、智能锁具、家具等行业，参展商品凸显了中山传统优势出口商品深度契合目标国市场需求。
图源：中山市商务局
“如果不是因为疫情，应该每一年都出去走走的。”黄新英说，疫情发生三年来，企业始终没有办法与海外客户面对面深入交流。“非常希望突破现在的外贸局面。”黄新英说。
但机票成本、签证难度与入境隔离的时间成本，让这家成立不久的企业望而却步。2022年10月底，一个偶然的机会，黄新英看到了中山市商务局组织企业填写的出境参展意向表，如获至宝，立刻填写了意向。
图源：中山市商务局
“政府组织成团，不仅补贴了机票，还帮我们协调了签证和入境隔离等问题，让我们可以放心大胆地走出去。”黄新英说。
为了更好地支持服务参展企业“走出去”稳订单、拓市场，中山市商务局联合市委外办、市卫健等部门，组织赴阿联酋参展企业进行出访前动员，为参展企业提供防疫防控、闭环转运、集中隔离、食住安排、机票补助等诸多服务事项。
10月份以来，中山克服疫情防控等种种困难，尽最大努力为中山企业赴境外参展解决烦恼，打消顾虑。通过包机出访，解决参展企业“无机往返”的后顾之忧；协调各方加快签证办证报批手续，开辟出入境绿色通道，解决企业“入境难”顾虑；出台参展企业包机机票补贴，对参与包机出访的企业实际支付的机票费用给予50%-100%补贴，解决企业“出国成本高”顾虑。
“此次展会由官方统一组织，机票和参展费用均有一定比例的补贴，减轻了企业在疫情影响和成本支出方面的负担。”中山市喜安居智能科技有限公司总经理陈希金说。
中山制造，再返世界舞台
11月5日凌晨，中山市半导体照明行业协会秘书长涂巧玲结束了她的马来西亚之行，但这一行的收获和后续影响才刚刚开始。
这是近三年来，涂巧玲第一次赴境外参展。由她带队参加2022第四届广东（马来西亚）商品展的11家中山照明企业，同样有“好久不见”的感慨。
中山市世宙照明电器有限公司在2018年成为马来西亚最大的室内游乐园——云顶天城游乐园的灯光供应商之一。在项目完工后，却因为疫情未能到场查看灯光安装效果。这一次，世宙照明终于和“老客户”再度碰面，洽谈未来合作，同时也收获了“新朋友”——30多个新客户留下了联系方式。
在这场以“广东制造重返马来西亚”为主题的展会上，中山制造再度登场。展会期间，涂巧玲受邀参加“第二届一带一路华商会长峰会”，并与马来西亚LED工业协会、马来西亚佛山总商会签署《一带一路华商商会合作备忘录》。
“现场参展对企业来说太重要了。”一家以外贸为主的中山电子秤制造企业负责人感慨。今年10月以来，为积极鼓励中山企业出海稳订单、拓展国际市场，中山结合产业优势，广泛发动企业报名参加省商务厅组织的包机赴境外参展系列活动。
出访企业实地与客商面对面洽谈，展品看得见、摸得着，对于正在努力寻找发展机会的中山企业来说，至关重要。
图源：中山市商务局
10月份以来，来自中山的45家企业、85人次，先后四批次赴德国、马来西亚、新加坡、阿联酋参展，从欧美、东南亚到中东地区，国际市场上活跃着中山企业的足迹。
10月2日至6日，第一批次7家企业13人参加了2022年德国法兰克福国际灯光照明及建筑物技术与设备展览会，“中国灯饰之都”的企业再度来到法兰克福。
11月2日至4日，第二批次14家企业24人参加了2022第四届广东（马来西亚）商品展，中山市包机人数及参展企业数均位列全省首位。
11月16日至18日，第三批次4家企业8人参加了亚太区（新加坡）美容展，参展企业为化妆品制造、塑料包装、外贸进出口企业。“我们希望通过这一次展会，可以切入市场。”中山尚洋科技股份有限公司外贸销售副总监蔡燕清表示，这次出国参展收获颇丰，不仅参展样品被抢购一空，而且还谈下来不少潜在订单。
这仅仅只是开始。随着疫情防控措施的进一步优化调整，中山外贸企业抢抓明年新订单迎来重大机遇，中山市商务局正根据中山市靶向市场、出口商品优势、产业优势等，加紧制定明年境外参展计划。
走出去，下一站就是春天
广东省委十三届二次全会提出，要突出制造业当家；要优化对外开放布局，打好外贸、外资、外包、外经、外智“五外联动”组合拳。
这为推动高质量发展、开拓市场明确了方向。
小中见大，中山推动企业“走出去”的步伐之快，背后是全市经济工作的“快马加鞭”：
开年元月4日，在2022年新年第一个工作日，中山高规格召开工作动员会，吹响攻坚村镇低效工业园升级改造的号角，就是要为本土企业增资扩产、为招商引资腾挪高质量发展空间；
2月，郭文海密集走访沙溪、火炬开发区、南头等镇街，多次强调要坚持防疫与发展“两手抓”，在确保防控安全的前提下抓发展，奋力实现经济“开门红”。在2月8日这一天，带着对企业的承诺，郭文海到广东奥马冰箱有限公司送上祝贺，奖励奥马去年营业收入突破百亿，再一次向全市释放信号：把压力转化为爆发力，坚守制造业不动摇、坚持创新不动摇、坚持不断自我超越不动摇，抢抓新一轮大发展的机遇做大做强。
3月，全市组织工作会议再一次明确中山用人导向，尤其强调“要向实践学习”，在治水、“工改”、招商等战场一线培养能力，练就过硬本领。
4月，中山市委组织部、市委宣传部、市教体局、市科技局、市工信局、市人社局、市住建局、市农业农村局、市卫健局等9个部门联合印发了《中山市新时代人才高质量发展二十三条》，向外界宣告：“中山英才计划”全面启动，进一步加大对企业人才的支持力度，重点做好企业管理人才、科研人才和技能人才的引进、培育、服务工作。
5月底开始，郭文海连续主持4场稳增长促发展现场办公会，针对镇街和企业在增资扩产、用地规模、低效工业园改造、加快审批、道路建设等方面遇到的问题，一一摆上台面，部门及时回应找对策，这是在解决当下中山最紧急的发展问题。
6月，在电商节这天，京东抵达中山——中山市政府与京东集团签署战略合作协议，双方将围绕九大领域开展合作，实现中山产业升级与京东优质资源融合发展。同月，广东高科技产业商会一行到中山考察，寻求合作机遇。
7月，广东省委深改委正式对外发布：广东省部署中山市建设“广东省珠江口东西两岸融合互动发展改革创新实验区”，中山迎来全新历史使命、发展机遇。随后，聚焦营商环境、产业、交通基础设施、科技创新、社会治理、城市规划等领域，中山全面破题，推动珠江口东西两岸融合互动发展。