活跃传媒健身媒体推荐书——房地产行业(201201更新).ppt
东湖湾楼盘推广——多画面品牌形象告知 2011年活跃传媒同东湖湾合作次数：1次 媒体投放形式：平面框架1.0 投放城市：北京 单次合作最短周期：4期（60天） 会所选择：高档名流会所 1、合作背景简介: 合作背景及投放概述 2、投放概述—— 把城市建在公园中，完整的保留了都市生活的优点，又兼具郊区别墅的优美环境，这是东湖湾的理念所在。与活跃传媒高档名流会所健身会员追求健康生活品质的理念高度契合、并且这部分人群具有较高的购房消费力，购买意愿和消费力是东湖湾选择健身媒体的主要原因。 选择健身媒体进行精准投放，捕捉核心目标消费者，希望通过健身人群的口碑传播，进而撬动更大的市场。 共计发布46个会所752个点位 覆盖健身会员人次 媒体触达频 都市白领会所 推广会所选择：高档名流会所 推荐理由：依据“就近健身”原则这一划分健身会员类别属性的科学标准，活跃传媒高档名流会所周边及会所内会员相关数据均与东湖湾目标受众的硬性指标高度吻合，故进行重点推荐。 会所选择策略 1 2 3 会所情况 地理位置：甲级写字楼区、白领社区、公寓区、商业中心区等 主要人群：白领、企业中层、创业者等 会员年均收入：10-30万 会所情况 地理位置：高尚住宅区、CBD、高尚购物中心区等 主要人群：金领、高尚住宅业主、中小企业主等 会员平均收入：20-60万 会所情况 地理位置：顶级住宅区、别墅区、顶级写字楼、名店购物中区等 主要人群：别墅、豪宅业主，顶级经理人，成功企业主等 会员平均收入：60万以上 媒体投放策略——多画面品牌形象告知 福熙地产楼盘推广——媒体多形式深度影响 媒体投放策略：告知——影响——引导 平面框架告知 挂幅深度影响 DM单页直投引导 平面框架投放实景 挂幅投放实景 DM单页直投实景 更多房地产客户案列 华远 九都会投放实景 博鳌 宝莲城 振业城 —— 专业成就未来 —— * * GDP是英文gross 的缩写，意为国内生产总值 CPI 是什么意思？ 简介 消费者物价指数( Price Index)，英文缩写为CPI * 1、付费付费健身人群的第一个特征是高收入： 非必须、非强制、非公款、非社交、非炫耀的五非特性，很多人坐飞机住酒店通常都是公款消费，自主消费很少。
而付费付费健身人群为追求生活品质而支付高额消费。 2、付费付费健身人群的第二个特征是高消费： 高收入不等于高消费，比如商务人士虽然高收入，但没时间消费，这一点和付费付费健身人群有闲有时间去消费有很大差别。 高消费不仅仅体现在健身年卡上的消费，私教课程购买、相关服装装备、营养品等各类消费均是付费付费健身人群健身消费的范围。 3、付费付费健身人群第三个特征是开放： 付费健身人群思想前卫、精力充沛，对新鲜事物的态度很开放，愿意尝试新产品、新服务。 这一点和商务人士也有很大不同，商务人士更加忠诚于品牌和习惯，而付费付费健身人群心态开放，经常会尝试新鲜事物。 4、付费付费健身人群第四个特征是乐于分享： 他们乐于与周围人交流，喜欢向别人传递观点和见解。与商务人士不同，商务人士与别人的交流更加保守、彼此尊重保持距离， 而付费付费健身人群是非常乐于将自己的观点传播给身边的人。这四大特征，使付费付费健身人群成为消费的引领者、大众消费的效仿对象，周围人的意见领袖， 也是企业应该抓住的最核心的一批口碑传播者。 * * 图表颜色改 换图 * 换图 * * 调研显示：当人们长时间在封闭环境内，获取外界信息的兴趣更强烈。
而在健身会所内有效避免其他信息干扰，令广告的关注度更强。 健身会所广告到达率达到 97.4% 零干扰传播环境有效提升广告关注度 健身会所广告到达率 纯 粹 注：数据来源/ CTR 纷 乱 目 录 PART.1 活跃传媒介绍 PART.2 媒体价值解析 PART.3 区域渠道资源介绍 PART.4 媒体形式介绍及推荐 PART.5 相关案例分享 活跃传媒覆盖各城市健身活跃度排名 INDEX指数：指数越高，表明消费活跃度越高。 活跃传媒所覆盖城市均为重点消费市场，健身活跃度高 注：数据来源/ CTR 活跃传媒华北大区资源综述—— 符合活跃传媒商拓标准的优质健身场所数量：673家； 活跃传媒优质资源占比：99% 活跃传媒签约会所分类占比 各城市签约会所数量占比 全国连锁品牌： 中体倍力，浩沙健身，一兆韦德健身，宝力豪，英派斯，威尔士，亚历山大，奥力健身，韦德伍斯，超越健身，金仕堡，艾森国际、澳瑞特、超越健身，黄金时代，圣玛瑜伽，等。 当地连锁品牌： 锐丽100，宝迪沃健身，第一健身，斯维思健身，十二星座健身，金领健身、互动力健身，力圣美，丽景，环宇，天翼，力士健身，宝力健身，等。
其他类型场所包括：舞蹈馆、游泳馆、跆拳道馆 主要城市资源介绍——北京 资源概况：签约277家健身场所，优质资源占比99%。 资源特征描述： 主要以大型连锁品牌健身会所为主，年卡费用从千元到上万元不等，覆盖会员数量约180万人，主要为白领、职业经理、政府官员、明星、企业高层、社区居民。收入最高的人群如私营企业主、明星、政府官员，一般在高档住所附近或高档酒店的健身场所锻炼。最受欢迎的健身项目为动感单车、普拉提、高温瑜伽等。 资源分布情况： 商圈：中关村；望京；亚奥；上地；学院路；西直门；东直门；CBD；新世界；潘家园；王府井等。 社区：三里屯SOHO公寓；京桥国际公馆；金地国际友谊花园；荣尊宝国际俱乐部公寓；阳光上东等。 代表健身会所品牌： 全国连锁：中体倍力，浩沙，一兆韦德，宝力豪，英派斯，威尔士，亚历山大，奥力。 当地连锁：锐丽100，宝迪沃健身，第一健身，斯维思健身，十二星座健身。 活跃传媒北京签约会所分类占比 主要城市资源介绍——大连 资源概况：签约61家健身场所，优质资源占比98%。 资源特征描述： 会所质量较为均衡，主要以韦德伍斯、金领第一、互动力为代表的中高端健身品牌组成，覆盖会员数量约36万人，主要为白领阶层，大学生，私营业主，政府机关公务员。
最受欢迎的健身项目有瑜伽、团体操课等。 资源分布情况： 商圈：青泥洼商圈、西安路商圈、和平广场商圈、华南广场商圈等。 社区：星海人家、海昌欣城、世纪经典大厦等。 代表健身会所品牌： 全国连锁：韦德伍斯、宝力豪。 当地连锁：金领健身、互动力健身。 活跃传媒大连签约会所分类占比 活跃传媒华东大区资源综述—— 符合活跃传媒商拓标准的优质健身场所数量：645家； 活跃传媒优质资源占比：94% 活跃传媒签约会所分类占比 各城市签约会所数量占比 全国连锁品牌： 一兆韦德、亚历山大、名流会、wills、金仕堡、舒适堡，浩沙、英派斯、奇迹、宝力豪，等。 当地连锁品牌： 星之、攀宇、mob、斯巴顿、金吉鸟、银城、菲力伟，美日，钻石、008健身、奥林、威士美，等。 其他类型场所包括：武馆、跆拳道馆、游泳馆 主要城市资源介绍——上海 资源概况：签约321家健身场所，优质资源占比97%。 资源特征描述： 上海健身场所品牌层次多样化，国内众多大型一线品牌总部也坐落于此，星级场所诸多，会费昂贵，设施齐全，服务功能多样化，是城市白领、高级白领，甚至金领的时尚休闲必修场所。健身中心管理引进了先进的集营销、教学、科研为一体的科学管理体系，使上海无疑成为全国瞩目的健身之都。
资源分布情况： 商圈：陆家嘴金融中心、徐家汇商业中心、人民广场、中山公园商业区、五角场购物商业区等。 社区：碧云社区、陆家嘴金融商贸社区、古北国际社区、徐家汇高档社区、新天地高档社区等。 代表健身会所品牌： 全国连锁：一兆韦德、亚历山大、名流会、wills、金仕堡、舒适堡。 当地连锁：星之健身、攀宇健身、MOB、斯巴顿。 活跃传媒上海签约会所分类占比 主要城市资源介绍——杭州 资源概况：签约46家健身场所，优质资源占比77%。 资源特征描述： 以大型连锁为主，合作会所地理位置优越，拥有高端配套设施，其场所各具特色的项目也尤为精彩：市内攀岩、游泳馆、篮球馆、壁球馆、桌球、乒乓球及10几种操课为会员打造一流的纯粹的健身服务。 活跃传媒杭州签约会所分类占比 资源分布情况： 商圈：武林商圈、 黄龙商圈、庆春商圈、 城西商圈等。 社区：世贸丽晶城、绿城深蓝广场、南肖埠御景园等。 代表健身会所品牌： 全国连锁：一兆韦德、金仕堡、舒适堡。 当地连锁：菲力伟、伟爵健身。 活跃传媒华南大区资源综述—— 符合活跃传媒商拓标准的优质健身场所数量：633家； 活跃传媒优质资源占比：98% 活跃传媒签约会所分类占比 各城市签约会所数量占比 全国连锁品牌： 力美健、中体、青鸟、欧亦、中体、一兆韦德、帕菲克、佐登妮丝、奇迹健身、威尔士、浩沙、宝力豪，等。
当地连锁品牌： 奥龙堡、前卫、冠力、邦禾、派澳、领航者、中航、精英、康祺、洛克斯、动力时尚、领航者、新东方，等。 其他类型场所包括：高尔夫练习场 主要城市资源介绍——深圳 资源概况：签约152家健身场所，优质资源占比97%。 资源特征描述： 场所装修高档、面积偏小、服务理念好、社区会所较多深圳健身场所的平均价格为2000元，最高的中航健身俱乐部蛇口花园店达8000元，深圳健身人群主要为：白领、公务员、周边住宅业主、外籍人士。 资源分布情况： 商圈：CBD商圈、华强北商圈、国贸商圈、东门商圈、福田中心区、南山商圈、宝安中心区等。 社区：华侨城社区等。 代表健身会所品牌： 全国连锁：一兆韦德、中体倍力、力美健。 当地连锁：中航健身、精英健身、康祺健身、洛克斯、动力时尚。 活跃传媒深圳签约会所分类占比 主要城市资源介绍——长沙 资源概况：签约52家健身场所，优质资源占比95%。 资源特征描述： 以综合性健身会所以及羽毛球馆居多，综合性健身会所及羽毛球馆大致分布都在市区繁华地带。当地最受欢迎的健身项目有动感单车、普拉提、高温瑜伽、钢管舞。 资源分布情况： 商圈：五一广场商圈、东塘商圈、火车站商业圈、伍家岭商业圈、袁家岭商圈、溁湾镇商圈、红星商圈等。
社区：王府花园社区、亚华·香舍花都社区等。 代表健身会所品牌： 全国连锁：奇迹健身、中体倍力。 当地连锁：子阳健身、闪亮健身、冠军健身、青力健身。 活跃传媒长沙签约会所分类占比 活跃传媒华西大区资源综述—— 符合活跃传媒商拓标准的优质健身场所数量：461家； 活跃传媒优质资源占比：98% 活跃传媒签约会所分类占比 各城市签约会所数量占比 全国连锁品牌： 奇迹、浩沙、宝力豪、超越、力美健、中体、浩沙、英派斯、一兆韦德、阳光海，等。 当地连锁品牌： 先锋健身、谛美斯、圣凯恩、陈静健身、时代海派、艾博、领跑、新动力、恩纳鑫、纪明丽、亚特健身、金芙蓉健身、益高健身、黑骏马，等。 其他类型场所包括：乒乓球馆、跆拳道馆、游泳馆、击剑馆 主要城市资源介绍——成都 资源概况：签约78家健身场所，优质资源占比100%。 资源特征描述： 全国性大型连锁品牌为主，面积不大，布局紧凑，在2000平以内，健身人员比较多，会员以女性为主，主要为月收入在3000元以上的职业经理人士，家庭主妇，高级白领等。收入最高的人群如私营企业主一般在住所附件或高档酒店的健身场所锻炼。 资源分布情况： 商圈：盐市口商业区、总府路商业区、春熙路商圈、骡马市商圈、交大商圈、会展商圈、双桥商圈等。
社区：双楠小区等。 代表健身会所品牌： 全国连锁：奇迹健身、浩沙健身、宝力豪、韦德伍斯。 当地连锁：先锋健身、谛美斯、圣凯恩、25小时健身。 活跃传媒成都签约会所分类占比 主要城市资源介绍——西安 资源概况：签约61家健身场所，优质资源占比97%。 资源特征描述： 职业化，规模化，专业化，并走向成熟。目前进行健身的会员中男会员以健身器械锻炼为主，女性以有氧团体课程锻炼为主，会员数共有36万人左右，健身场所中男会员站65%，女会员占35%，健身会员多为收入在3000元以上的职业经理人士。 资源分布情况： 商圈：钟楼商圈、曲江商圈、小寨商圈、康复路商圈、边家村商圈等。 社区：锦园小区、紫薇田园都市、摩登COM小区等。 代表健身会所品牌： 全国连锁：超越健身。 当地连锁：亚特健身。 活跃传媒西安签约会所分类占比 为精准锁定不同定位产品的目标受众 活跃传媒深入研究健身产业发展，推出会所资源适配系统 休闲健身时代，“就近健身”可划分会员类别属性 四代：休闲健身 2007-至今 健身由功能诉求升级为心理诉求。 健身会所“位置”比品牌更重要。 “就近健身”原则，可细分健身会员类别属性。
一代：力量健身 1980-1990 二代：有氧健身 1990-1998 三代：时尚健身 1998-2007 活跃传媒通过周边环境、场所软件以及场所硬件三个维度，将一线城市健身会所分为三个资源包：高档名流会所、精英中产会所、都市白领会所；将二线城市健身会所分为两个资源包：高档名流会所、精英白领会所。 精英中产会所 高档名流会所 都市白领会所 活跃传媒将资源整合分类，建立资源适配系统 1 2 3 例：活跃传媒北京各资源包会所点位分布 都市白领会所情况 地理位置：甲级写字楼区、白领社区、公寓区、商业中心区等 主要人群：中高级白领、企业中层、创业者等 会员年均收入：10-30万 精英中产会所情况 地理位置：高尚住宅区、CBD、高尚购物中心区等 主要人群：金领、高尚住宅业主、中小企业主等 会员年均收入：20-60万 高档名流会所情况 地理位置：顶级住宅区、别墅区、顶级写字楼、名店购物中区等 主要人群：别墅、豪宅业主，顶级经理人，成功企业主等 会员年均收入：60万以上 实现不同定位品牌/产品的传播目标 PART.1 活跃传媒介绍 PART.2 媒体价值解析 PART.3 媒体形式介绍及推荐 PART.4 相关案例分享 目 录 标准媒体平面框架铺面覆盖 媒体优势： 1\ 分布在场所各功能区域，达成健身会员行为轨迹的无缝覆盖 2\ 明朗直观，信息承载量大，可达成客户品牌/产品信息的全面告知 3\ 多幅画面形式全面表现品牌/产品信息 4\ 多次反复阅读，加深广告印象，直接刺激消费 媒体尺寸： 60cm*90cm(宽*高) 媒体材质：画面防护面板为透明亚克力材质 媒体位沿健身会员行为轨迹无缝覆盖， 全面锁定必达区及长期停留区 研究证实前台门口框架的触频平均为2次/人/天，健身前1次（进1次），健身后1次（出1次）。
为会员健身必达区域、有助广告信息有效传达。 必达区—前台门口 走廊楼梯框架的最少触频为2次/人/天，健身前1次（进1次），健身后1次（出1次）。 为会员健身必达区域、有助广告信息有效传达。 可多产品形式或多幅画面投放， 形成1+12的品牌宣传效果 必达区—走廊 长期停留区—器械区 在健身会员长期停留区域-力量器械区，周边无干扰、半小时左右时长锻炼，将框架置于前方，可以得到会员的长时间关注，达到广告的深度传播。 长期停留区—跑步区 在健身会员长期停留区域—跑步区，周边无干扰、半小时左右时长锻炼，将框架置于前方，可以得到会员的长时间关注，达到广告的深度传播。 震撼型媒体：拉网展架、大型喷绘、挂幅、双面吊旗、静态展柜 异型媒体重度深度影响： 可针对客户品牌/产品特点及传播诉求甄选适合媒体形式，配合平面框架形成多方位、多角度渗透，广告到达率更高，品牌/产品印象更深刻。 多达十种丰富多样的异型媒体 拉网展架 植入型媒体：器械立牌、 X展架、镜面贴、浴室海报、柜面贴 器械立牌 X展架 镜面贴 大型喷绘 挂 幅 浴室海报 柜面贴 静态展柜 双面吊旗 拉网展架效果展示（进门处） 媒体优势：进入健身会所迎面扑来的视觉震撼，大幅面落地媒介，品质感油然而 媒体位置：前台门口 媒体尺寸：230cm*230cm (高*宽) 媒体材质：铝合金材质主体 ，画面用KD板裱画面拼接安装 媒体优势：跑步机上平均运动时间为30分钟，会员将全面充分阅读广告信息，同时多台跑步机组合投放，更易实现震撼式发布效果 媒体位置：力量器械区 媒体尺寸：15cm*25cm （高*宽） 媒体材质：写真画面裱雪佛板 器械立牌效果展示（有氧/无氧器械区） 丰富媒体形式，轻松实现对目标受众的无缝覆盖 start 00:15 00:45 01:30 End 01:35 02:35 进入健身中心 Check in 更衣室 跑步机热身 跳操/Yoga /力量训练 返回更衣室 取沐浴用品 离开健身中心 拉网展架 镜面贴 有氧器械立牌/吊旗/框架 大型挂幅 挂幅、框架 柜面贴 浴室海报 框架 拉网展架 取沐更衣 X展架 活跃传媒根据健身人群健身行为轨迹制定最佳媒介载体及位置，健身人群从踏进健身会所的那一刻起便进入了1.5-2.5小时的媒体包围圈。
框架 框架 更可同步开展线下推广，为企业搭建精准传播的桥梁 活动招募： 在会所内通过多种多样媒体告知及多形式配合宣传，有效拉动终端活动集客量。 会所产品DM单直投： 将产品信息深度传递至精准目标受众手中，洞察健身会员购买需求。 1、高价值人群的精准锁定： 网罗了1600万高收入、高消费并且拥有强烈购房需求的用户。 2、优质传播环境，广告高效到达： 长时间、高频次、零干扰的健身空间全面助力品牌/产品或者活动信息的深度告知。 3、区域精准锁定，会所资源高度适配： 根据健身会员健身习惯、以“就近健身”原则细分健身会员类别属性，将一线城市健身会所分为三个资源包：高档名流会所、精英中产会所、都市白领会所；将二线城市健身会所分为两个资源包：高档名流会所、精英中产会所，精准锁定不同定位房产项目的核心消费群体。 4、多维度推广，全面刺激会员购买欲望： 丰富线上推广+线下互动体验深度引导，实现广告效果最大化，轻松达成从告知——影响——引导——购买的立体多维度传播闭环 合作价值小结—— PART.4 相关案例分享 活跃传媒房地产行业健身媒体推荐书 CO.,Ltd PART.1 活跃传媒介绍 PART.2 媒体价值解析 PART.3 区域渠道资源介绍 PART.4 媒体形式介绍及推荐 PART.5 相关案例分享 目 录 2011年中国商业健身场所市场规模已破千亿 2010年中国商业健身场所市场规模已达970亿 人均年健身消费金额超过3600元 数据来源-易观国际 商业健身场所市场规模及人均消费金额发展 政策导向： 国家《十二五发展规划》提出：努力发展生活性服务业，繁荣体育健身、文化娱乐等新兴行业市场；国务院批复体育行业振兴规划，首次将“大力发展体育健身市场”放在重点工作首位（“开发体育竞赛市场”退居第二）；哈尔滨打造15分钟健身圈、江苏医保健身、上海颁布《全民健身实施计划》…… 消费需求导向：《2010年中国城市白领健康白皮书》中显示，中国内地城市白领中有76%处于亚健康，接近六成处于过劳状态，饮食睡眠不规律占八成，35岁至50岁的高收入人群中，生物年龄平均比实际年龄提前衰老十年，健康状况明显降低，慢性病高发。
活跃传媒为什么关注健身产业？ 活跃传媒——中国最大的健身媒体运营商 活跃传媒通过五年的持续高速增长，深入研究健身人群以及健身产业的发展，通过不断的努力，已经从市场上新兴的媒体传播渠道过渡到具有成熟传播价值且具有高市场竞争力的媒体平台，进入了多家企业的常态媒体采购库。 未来目标——中国最强的精众媒体传播平台 个城市 890家 会所 30个城市 35个城市 1038家 会所 2300家 会所 2300家 会所 35个 城市 40余家客户 60余家客户 140余家客户 300余家客户 “2008最具投资价值新媒体”奖 “中国百强户外媒体供应商”－全国骨干企业 “年度最具成熟传播价值新媒体”奖 2300家 会所 35个 城市 360余家客户 “中国最具竞争力户外媒体”奖 企业核心竞争力——可持续发展力和成长性 渠道资源总量——35城市，2300家全国优质健身会所资源 活跃传媒签约场所数量：2351家； 优质资源占比：98% 活跃传媒签约会所分类占比 其他类型场所包括：舞蹈馆、游泳馆、跆拳道馆 活跃传媒不断优化旗下签约会所资源，实现对全国高价 值健身会所资源的垄断覆盖。
例：活跃传媒在北京签约277家健身会所，分布在11区，形成地理位置密集化。 一线城市健身会所发展特点：规模覆盖，稳健发展 一线城市经济实力雄厚，健身产业发展趋于稳定，现已发展全城密集化，服务、特色课程、私教、环境等成为健身会员在同区域选择会所的依据。 数据来源-《健身行业白皮书（2011）》 《2011年健身行业白皮书》显示，我国二线城市健身场所年费快速增长，与一线城市的差距由2006年的将近50%缩减到目前的19%。二线城市最高年会费也从6000元，增长到15000元。 而大型品牌连锁逐渐进驻二线城市，体现出二线城市消费力及消费观念的快速提升。 二线城市健身会所特点：刚性需求，快速发展 力美健（东莞） 浩沙（长沙） 澳瑞特（郑州） 宝力豪（大连） 一线二线城市健身会所平均年会费（元） 活跃传媒覆盖1600万，个人年均收入12.9万，家庭年均收入25.2万的中高端消费群体，是目前国内锁定这一群体规模最大的精众媒体。 覆盖传播受众——1600万国内中高端消费群体 付费健身人群个人平均收入：12.9万 付费健身人群家庭平均收入：25.2万 注：数据来源/ CNRS 单位/% 活跃传媒合作行业客户一览 汽车行业 金融行业 日化快消行业 互联网行业 IT数码行业 通信运营商 服饰行业 旅游行业 房地产行业 目 录 PART.1 活跃传媒介绍 PART.2 媒体价值解析 PART.3 区域渠道资源介绍 PART.4 媒体形式介绍及推荐 PART.5 相关案例分享 精准锁定高价值受众了解影响消费者购房行为因素是关键卖房 影响消费者购房的主要因素 个人因素 居住现状 收入情况 储蓄水平 就业前景 房产品因素 房屋售价 户型设计 周边环境 施工质量 营销策略 政策因素 土地规划政策 银行利率 交易契税 住房税利政策 经济因素 物价水平CPI 人口流动 经济增长GDP 供需情况 利用穆迪顺序图法对影响因素进行分析 表中N*＞ N ＞ N- 注：数据来源/ 中国指数研究院 .中指调查 排序及编号 哪个因素最影响消费者购买行为 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 得分 1 收入情况 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 2 居住现状 0 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 15- 3 就业前景 0 1 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 15 4 储蓄水平 0 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 15* 5 土地政策 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 1 0 1 0 1* 6 福利政策 0 0 0 0 1 1 0 1 1 1 0 1 1 1 1 1 11 7 银行利率 0 0 0 0 1 0 1 0 0 0 1 1 1 0 1 1 7 8 交易契税 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 2- 9 户型设计 0 0 0 0 1 0 0 1 0 0 0 0 1 0 1 1 5* 10 房屋售价 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 11 施工质量 0 0 0 0 1 0 1 1 1 0 1 1 1 1 1 1 10 12 营销策略 0 0 0 0 1 0 0 1 1 0 0 0 1 0 1 0 5 13 周边环境 0 0 0 0 1 0 0 1 1 0 1 1 1 0 1 1 8 14 物价CPI 0 0 0 0 1 0 0 1 0 0 0 0 1 0 1 0 2* 15 供需情况 0 0 0 0 1 0 0 1 1 0 0 0 1 1 1 1 8* 16 经济增长GDP 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 影响因素排序表 顺序号 要素内容 得分 1 收入情况 16 2 储蓄水平 15* 3 就业前景 15 4 居住现状 15- 5 房屋售价 12 6 福利政策 11 7 施工质量 10 8 供需情况 8* 9 周边环境 8 10 银行利率 7 11 户型设计 5* 12 营销策略 5 13 物价CPI 2* 14 交易契税 2- 15 土地政策 1* 16 经济增长GDP 1 影响消费者购房行为因素分析小结 一、个人因素是影响购房的最主要因素（收入情况、储蓄水平、就业前景和居住现状），消费者购房是建立在个人财务状况基础上的理性消费行为。
二、房产品因素（如：房屋售价）紧随个人因素之后，同时消费者对房产品质量极为关心。 三、福利政策对消费者的购买行为也产生较大影响，而消费者对国家宏观经济环境变动的敏感性较差。 面对购房门槛不断提高，谁才是 有资格买房的人？ 付费健身人群——最具价值的住房消费人群！ 从付费健身人群 职业构成、收入情况、居住现状、购房价格、购房需求 等方面为您解析。 付费健身人群是影响公众消费的引领者和传播者 高收入 付费健身人群愿意支付非生活必须的高额健身费用，证明了他们良好的财务状况和充沛的消费力。 分 享 他们性格乐观、开朗，注重交流，他们愿意与他人分享自己的观点，是信息扩散传播者。 开 放 高消费 他们热爱生活，对生活品质要求较高，注重品质差异，愿为高品质的产品及服务付费。 他们时尚个性、思想前卫、视野开阔、精力充沛、激情四射，好奇心旺盛，愿意尝试新产品、新服务。 付费健身人群 —— 大众消费的效仿对象，品牌的口碑传播者！ 他们是一群成熟、活跃的市场核心消费群体 数据显示，付费健身人群以企事业单位白领和管理者为主，职业结构较好，拥有较多具有良好社会影响力和消费力的受众，因此，付费健身人群具有较高的广告价值。
健身人群男女比例均衡，年龄主要集中于22岁以上，22-45岁市场核心消费人群占总体比例达95%。说明健身行业当前客户定位是成熟消费群体。 男性会员占比53.53% 女性会员占比46.67% 注：数据来源/ CNRS 付费健身人群性别及年龄构成（%） 付费健身人群职业构成（%） 付费健身人群住房拥有率高，消费意愿活跃，购房潜力大 调研显示：付费健身人群中月收入8000元以上的有76.3%拥有自己的房产，28.5%的健身会员决定1年内购房。 拥有自己房产的被访者比例 （%） 未来1年打算购买房产的被访者比例 （%） N=1134 N=595 N=539 注：数据来源/ CNRS 一线城市付费付费健身人群预购住房面积大 未来1年内付费健身人群平均打算购买的房产面积为102.6平米。一线城市打算购买100平米以上房产的被访者比例达到40%以上，高于二线城市，而二线城市打算购买80-100平米房产的被访者比例最高。 平均(平方米) 102.6 104.4 101.0 N=2521 N=1139 N=1382 付费健身人群打算购买的房产面积分布（%） 注：数据来源/ CNRS 现有住房的价位 健身人群一线城市现住房价位25000元/平米以上的占比达62.39%；二线城市10000元/平米以上的占比达61.92%。
一线城市平均拥有住房的市场价位为2.3万/平米，二线城市平均拥有住房的市场价位为1.34万/平米 拥有住房的价位（％） 平均住房的价位（元/平方米） 注：数据来源/ CNRS 储蓄+银行贷款是购房资金的主要来源 绝大多数付费健身人群在买房时不会向他人借钱，他们一般会在家庭储蓄的基础上向银行贷款买房。 购买住房时看重哪些因素（％） 注：数据来源/ CNRS 付费健身人群住房消费态度 50.8%付费健身人群认为，投资是购买房产的首要目的，如果手里有钱的话还会买房。 对下列语句的同意程度（％） 注：数据来源/ CNRS 他们的消费行为对周围人群有直接消费影响力 付费健身人群口碑传播力强 CTR研究显示：开放和分享是健身会员的普遍性格特质，在健身会所这样一个封闭的空间内，他们更易产生交流和互动，分享生活和消费感受，他们是最活跃的口碑传播者。 79%受访者曾与其他会员讨论过健身广告上的内容。 47%受访者认为如果其他会员使用/购买了某个产品，自己也愿意尝试。 88%受访者表示，经常有身边的朋友或家人经常愿意征求他们的意见。 注：数据来源/ CNRS 三个最活跃特征，为房地产客户撬动更大市场 最活跃的产品关注者 付费健身人群是房产消费的引领者，对于房地产项目的关注度高。
最活跃的产品购买者 最活跃的口碑传播者 付费健身人群消费力强、消费意识超前，且对广告的认知度和接受度高，会在最短的时间内产生购买。 付费健身人群是周围人群的意见领袖和口碑传播者，乐于与他人分享自己的经验并提出意见和建议，将会深刻影响到周围人群的购买抉择，从而帮助客户撬动更大的潜在市场。 优质广告传播环境 如何保障广告有效传递到消费者心中，广告传播环境尤为重要，优质的广告传播环境可以保证广告更高效到达和更深度植入。 高频次长时间触媒，令广告深度记忆 停留时间 消费频率 健身会员每月每人平均12-16次的健身次数； 每次1.5-2.5个小时的健身时间； 每个运动项目用时45分钟-60分钟； 每次运动平均1-2个项目组合； 连续2小时几乎没有其他媒体干扰，固定区域保证强制性收看。 注：数据来源/ CTR 轻松快乐的传播氛围令广告评价良好 心理学研究表明：会员在健身时心情愉悦，在轻松的心态下广告信息的接收度高。 付费健身人群对健身会所内广告的态度较好，总体感觉健身会所广告是非常舒服、非常友好的，有34.3%的健身会员认同健身会所广告能激发其购买产品的欲望。 注：数据来源/ CTR * * GDP是英文gross 的缩写，意为国内生产总值 CPI 是什么意思？ 简介 消费者物价指数( Price Index)，英文缩写为CPI * 1、付费付费健身人群的第一个特征是高收入： 非必须、非强制、非公款、非社交、非炫耀的五非特性，很多人坐飞机住酒店通常都是公款消费，自主消费很少。
而付费付费健身人群为追求生活品质而支付高额消费。 2、付费付费健身人群的第二个特征是高消费： 高收入不等于高消费，比如商务人士虽然高收入，但没时间消费，这一点和付费付费健身人群有闲有时间去消费有很大差别。 高消费不仅仅体现在健身年卡上的消费，私教课程购买、相关服装装备、营养品等各类消费均是付费付费健身人群健身消费的范围。 3、付费付费健身人群第三个特征是开放： 付费健身人群思想前卫、精力充沛，对新鲜事物的态度很开放，愿意尝试新产品、新服务。 这一点和商务人士也有很大不同，商务人士更加忠诚于品牌和习惯，而付费付费健身人群心态开放，经常会尝试新鲜事物。 4、付费付费健身人群第四个特征是乐于分享： 他们乐于与周围人交流，喜欢向别人传递观点和见解。与商务人士不同，商务人士与别人的交流更加保守、彼此尊重保持距离， 而付费付费健身人群是非常乐于将自己的观点传播给身边的人。这四大特征，使付费付费健身人群成为消费的引领者、大众消费的效仿对象，周围人的意见领袖， 也是企业应该抓住的最核心的一批口碑传播者。 * * 图表颜色改 换图 * 换图 * * 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。
一线城市二线城市2006..00866.............00一线城市二线城市2006...........00866......... 健身俱乐部会员 9万-11.9万 12万-14.9万 15万-19.9万 20万-29.9万 30万-39.9万 40万-49.9万 50万-79.9万 80万元及以上 5万元以下5万-6.9万7万-8.9万1.307.7017.7015.9012.3017.5011.706.504.303.50.40健身俱乐部会员 5万元以下5万-6.9万7万-8.9万9万-11.9万 12万-14.9万 15万-19.9万 20万-29.9万 30万-39.9万 40万-49.9万 50万-79.9万 80万元及以上 1.307.7017.7015.9012.3017.5011.706.504.303.50. 健身俱乐部会员 15万-19.9万 20万-29.9万 30万-39.9万 40万-49.9万 5万元以下 5万-9.9万 10万-14.9万 50万-59.9万 60万-69.9万 70万-99.9万 100万元及以上 1.505.1014.8019.9024.4011.106.205.104.302.103.70健身俱乐部会员 5万元以下 5万-9.9万 10万-14.9万 15万-19.9万 20万-29.9万 30万-39.9万 40万-49.9万 50万-59.9万 60万-69.9万 70万-99.9万 100万元及以上 1.505.1014.8019.9024.4011.106.205.104.302.103.第一季度企业(公司)高层管理者企业(公司)中层管理者国家机关干部／公务员科教文卫人员设计师／艺人等自由职业者私营业主(私营企业董事)学生其他企业(公司)职员3.1024.3029.506.206.708.109.501.9010.60第一季度企业(公司)高层管理者, 3.1企业(公司)中层管理者, 24.3企业(公司)普通职员, 29.5国家机关干部／公务员, 6.2科教文卫人员, 6.7设计师／艺人等自由职业者, 8.1私营业主(私营企业董事), 9.5学生, 1.9其他, 10.6企业(公司)高层管理者企业(公司)中层管理者企业(公司)职员国家机关干部／公务员科教文卫人员设计师／艺人等自由职业者私营业主(私营企业董事)学生其他3.1024.3029.506.206.708.109.501.9010.总体男 女 22岁以下23-2627-3-4242-4546岁及以上2.20.803.6028.1022.3033.5024.8024.5025.1018.9019.4018.5010.0010.609.508.009.606.505.207.403.102.805.30.4022岁以下23-2627-3-4242-4546岁及以上没有自己房产有自己的房产23.7076.30没有自己房产有自己的房产23.7076.总体一线城市二线城市住房预购率28.5024.5032.80住房预购率总体一线城市二线城市28.5024.5032.未来1年打算购房一线城市二线城市60平方米及以下 61-80平方米81-100平方米100平方米以上不确定7.406.807.9018.0020.5015.8037.2031.5041.8034.3040.4029.303.10.705.1060平方米及以下 61-80平方米81-100平方米100平方米以上不确定未来1年打算购房未来1年打算购房未来1年打算购房未来1年打算购房未来1年打算购房一线城市一线城市一线城市一线城市一线城市二线城市二线城市二线城市二线城市二线城市7.4018.0037.2034.303.106.8020.5031.5040.40.707.9015.8041.8029.305.系列 3类别 2类别 3类别 4 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。
购房均价一线城市二线城市列..002.002.504.402.003.501.803.004.502.805.00一线城市列1二线城市购房均价购房均价购房均价23458..%家庭储蓄银行贷款住房补贴拆迁补偿向亲朋好友借向家人借单位91.5076.7020.902.502.504.001.00%家庭储蓄银行贷款住房补贴拆迁补偿向亲朋好友借向家人借单位91.5076.7020.902.502.504.001.如果手里的钱有富裕我还会买房，房产投资是我的主要选择我更愿意选择离单位近的住房，哪怕价格更高我愿意跟父母住在一起非常赞同 比较赞同 一般比较不赞同非常不赞同11.804.608.7039.0035.9033.7031.6034.4039.6014.2023.8012.403.401.205.60非常赞同 比较赞同 一般比较不赞同非常不赞同如果手里的钱有富裕我还会买房，房产投资是我的主要选择如果手里的钱有富裕我还会买房，房产投资是我的主要选择如果手里的钱有富裕我还会买房，房产投资是我的主要选择如果手里的钱有富裕我还会买房，房产投资是我的主要选择如果手里的钱有富裕我还会买房，房产投资是我的主要选择我更愿意选择离单位近的住房，哪怕价格更高我更愿意选择离单位近的住房，哪怕价格更高我更愿意选择离单位近的住房，哪怕价格更高我更愿意选择离单位近的住房，哪怕价格更高我更愿意选择离单位近的住房，哪怕价格更高我愿意跟父母住在一起我愿意跟父母住在一起我愿意跟父母住在一起我愿意跟父母住在一起我愿意跟父母住在一起11.8039.0031.6014.203.404.6035.9034.4023.801.208.7033.7039.6012.405. 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。
比例曾经有过没有.79.21比例曾经有过没有.79. 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。比例曾经有过没有.47.53比例曾经有过没有.47.销售额 若要调整图表数据区域的大小，请拖拽区域的右下角。一个也没有很多不同的人1到2个人一些朋友和家人13.0010.0022.0036.00销售额一个也没有很多不同的人1到2个人一些朋友和家人13.0010.0022.0036.每天1次每两天1次每周2-3次每周1次每两周1次每月1-2次其他.17.42.19.08.06.05.0317%6%4%每天1次每两天1次每周2-3次每周1次每两周1次每月1-2次其他.17.42.19.08.06.05.小时以内1-1.5小时1.5-2小时2-2.5小时2.5-3小时3小时以上.12.19.31.24.10.044%1小时以内1-1.5小时1.5-2小时2-2.5小时2.5-3小时3小时以上.12.19.31.24.10.ure %经常会看到有时会看到偶尔会看到很少看到从没看到过56.7027.0010.003.702. %经常会看到有时会看到偶尔会看到很少看到从没看到过56.7027.0010.003.702.60