中国的第一个家庭健身设备品牌，转向7亿元的海外销售|洞察全球
当该公司在多种健身设备类别中凭借中国排名第一时，的联合创始人Xue 知道现在是时候将他的注意力转移到更广泛的战场上了。
最初，Xue 始于客户服务工作，并逐渐渗透到健身行业的供应链和产品开发中。 Luo Weibo在电子商务领域拥有实践经验。他在 Belt进行了玩具销售，并向一个知名体育品牌贡献了10亿个在线销售，并敏锐地了解市场变化。
2018年，这两个高中同学的生活轨迹相交。根据他们对家庭健身市场增长潜力的认识，他们共同创立了杭州的 。
在四年中，已成为家庭体育和健身行业市场份额的第一个品牌，例如在和Tmall等主要电子商务平台中的“ 618”和“ 11”的活动中GMV超过10亿元。
从2023年开始，正式出国。花了数百次花费了数百次跨境业务。据品牌经理称，今年的海外收入预计将达到7亿元人民币。关于rmb。
具体来说，麦克里克在亚马逊和Shop的美国表现特别出色。在亚马逊上，姆克里克（）的智能划船机Q1S一直是亚马逊今年剩余时间的单类列表的拥护者。在美国商店，姆克里克的累计销售额超过了700万美元。
在该国立足的如何开放并占领海外市场？考虑到这些问题，我们与 的联合创始人Xue 进行了交谈。
出售700万美元
姆克里克的野心不仅仅是国内的。
在国内市场稳定之后，在2022年底，麦克里克开始部署海外企业，以寻求更大的增量市场。
“去海是麦克里克当时必须做出的战略选择。” Xue 告诉Hard 。
受到国内家庭健身市场不足的因素的影响，的在线家庭健身设备主要集中在Tmall和的两个主要电子商务平台上，并且没有太多进入。
但是，当麦克里克出国时，他成为扩张的关键助手。
由于其自己的电子商务基因植根于杭州，从一开始就一直采用明确的操作策略 - 进行内容电子商务。
从自制的短视频到用户的范围开始，这只是该品牌获得声音的一小步。随后，通过与互联网名人专家的合作，成功地将其影响力扩大到了更广泛的精确家庭健身用户。
在上面，选择了一组健身互联网名人来发送健身设备样品并与内容合作。在此期间，在最大程度上放松了自己在内容创建方面的自主权，使另一方可以为的产品提供大量的真实体验，并分享了“拆箱和实际测试”视频。
同样，由于其高度自主权，各个国家的专家生产的内容可以将其深入融合到当地文化中。
同时，的产品设计将考虑实用性和美感，不仅满足功能需求，还可以满足当地市场对家庭装饰美学的偏爱。这使得的产品不仅是健身工具，而且还存在于家庭环境中的“精致”项目。
如今，成千上万的专家与合作了很长时间，编织了一个巨大的简短视频促销网络。 还在尝试更多内容的电子商务模型。
今年3月，由Xue 领导的海外团队正式开始建立现场广播业务，现场广播室模拟了各个方面的外国家庭的真正健身环境。在实时广播室，在使用的设备进行锻炼时，锚点通过弹幕实时回答受众的问题，并及时满足用户需求。
后来，在7月中旬的大型促销活动中，姆克里克（ 100,000美元。直播房间。在黑色星期五网络的第一个大型促销活动中，现场直播持续了394小时，使其成为行业的第一名，单一GMV超过200,000美元。
尽管处于海外的早期阶段，但他的目标市场位于中高端。该公司独立开发的划船机先生 - 具有易于移动和存储设计，以及内置的互动功能（家庭成员可以遇到健身挑战），它已成为成功进入海外市场的第一个产品。这台划船机的价格约为400美元，被认为是中型产品。在亚马逊最好的会员日期间，两天内售出了近5,000辆。
除了主要的划船机外，姆克里克还成功击中了一次命中率。根据数据，在美国，麦克里克（）家居智能脂肪机器的日常销售称为“杜吉（Douji）”，达到了200,000美元，到目前为止，累计销售额已超过100,000辆。
麦克里克的“摇动机”
如今，姆克里克（）的帐户拥有近60,000名粉丝，而单场比赛中的观众人数最多已超过126万。其中，七月的GMV高峰达到了30万美元，该月的GMV超过了400万美元。
靠近用户
除营销外，产品仍然是海外品牌的主要竞争力。
Xue 承认，欧洲，美国和中国在家庭健身领域之间存在很大差异。 “从规模和用户的角度来看，欧美市场比国内市场大得多。因此，我们不需要花费大量时间进行用户教育，市场本身就非常成熟和稳定。”
家庭健身设备更像是欧美家庭的消费产品。用户购买产品房屋后，使用频率很高，替换周期通常约为两年。此外，大多数欧美家庭都有搬家的习惯，搬家后也将购买新设备，这使的客户成为客户。保证回购率。
目前，没有国外的工厂或遗址，所有产品均来自中国，及时性通常大约四到五天。在物流层面，已将产品更改对成本问题进行了更改。
“我们的产品都是大型或超大的物品。成本上有两个核心问题。第一个是第一次旅程的货运，第二个是最后一段旅程的货运。产品规模需要遵守物流规则，否则成本将很高。” Xue 分析了。
不仅如此，在设计风格和使用习惯方面，欧美用户与国内用户也有很大不同。 Xue 告诉Hard ：“使用国内想法制作热产品是不起作用的；它在中国向欧洲人和美国人出售优质产品不起作用。”
为了响应国内产品在出国时可能“对当地环境不可接受”的情况，对海外产品进行了调整。
例如，将根据欧美人的体形设计产品。他们比亚洲人更大和重。因此，在产品的某些关键部分中，指的是不同的人体工程学标准， Will该产品的设计专门设计用于更好地适合不同的人群。例如，就划船机的轨道长度设置而言，海外产品的生产比国内更长，并且具有更高的负载性能要求。
是根据人体工程学和与欧美人物相匹配的划船机设计的。
目前，的产品线涵盖了智能硬件和运动配件，例如跑步机，骑自行车，椭圆机，划船机和电站。在这些类别中，Xue 一直关注如何制造更适合家庭场景并提高用户对此类产品的意识的产品。
为此，将一些专业的运动和健身课程和有趣的游戏结合在一起，并独立开发了两个应用程序“功绩超级脂肪燃烧”和“ ”竞赛。 “功绩超级脂肪燃烧”主要关注包括现场和录制课程在内的课程，以及在各个地方的自我实践的沉浸式风景秀丽的田径课程； “ ：竞争”是一个健身游戏应用程序，在各个地方包含现实生活中的曲目。例如，骑自行车模式配备了亚洲游戏等相同的自行车赛道，并且可以支持多个人同时加入自行车比赛，使用户沉浸并获得更好的健身体验。
目前，出国去家庭健身设备是一个蓝色海洋市场，不仅有麦克里克，而且唯一站在热空气中的人。
为了有所作为，突破的关键不仅是国内成功模型的单个副本。 “作为一名传统的电子商务播放器，我们在此阶段的第一步优势是产品，但是从长远来看，除了产品输出外，我们的目标仍然应该是增强在海外品牌的影响力。 “ Xue 。