股份联盟 - 卖方委员会设置和产品绩效估算
由于在中国没有多少人这样做，而且教程很少，所以我写了一份指南，介绍了如何加入联盟平台并分享我的实践经验。
之后，许多人在阅读后，就其官方帐户或私人消息询问了各种问题。其中许多是由独立网站卖家和同事询问的。
后来，我意识到如何注册SAS仍然是一个小问题。重要的是如何下订单，如何找到一个良好的联盟等。
图帕先生负责多个独立网站，并开设了几个帐户，每个帐户表现良好（但至少仍然是有利可图的）。他总结了一些判断的经验和基础，并会慢慢与您分享。
在本文中，我将首先回答您提到的问题之一 -
委员会设置问题
问题
设定联盟的佣金比率需要多少？
您是否担心没有人会加入，因此您将佣金设置为30％？您认为利润太多了，将其设置为5％？
让我立即告诉您：对佣金比率设定的设定没有明确的答案，因为：
它基本上没有所有参考值，但基于不同的类别，产品（块产品不合适），其自身的利润率（如果利润率较低，您仍然有高佣金吗？）和布局将决定促销策略（例如考虑联盟对SEO和PPC的影响）等。
当我们进行促销和营销时，我们会选择促销渠道（也许纯粹是用于订购），但我们无非是考虑：
但是，除了带来订单外，联盟还有一些其他好处。例如，联盟将使用您的品牌词来激活广告，或设置页面以在其网站上输入您的品牌。如果您是一个新网站或不在进行SEO，因为其网站的重量通常高于您的重量，那么在有机搜索中您的品牌单词的暴露仍然有用。
这也是联盟平台对SEO的积极影响。
如Shein的示例所示，许多联盟帮助他做广告并增加了曝光。
因此，当构建联盟平台时，您必须首先考虑您的主要目标（或老板的目标）。
如果我们只想要GMV和利润，并尽快恢复交易费，我们必须花时间弄清楚我们拥有多少利润率以及我们拥有多少佣金比率。
如何选择佣金比率和预测有效性
如何设置佣金，让我们从产品开始：
产品类型
哪些类型的产品更适合促销？
以下是根据图帕先生自己的经验进行的几种尝试的产品类型及其性能的摘要，并尝试找到一些规则（我相信有些朋友必须比我具有更好的市场意识，您也可以根据他们的判断自己的经验）。
快速消费品
例如，家庭护理产品，例如洗涤剂和农药。还有厨房用品，例如用水，搅拌机和面包机等小型电器。
最好为此类型的产品具有价格优势，并且表现良好。
此外，这种类型的产品经常被消费。如果产品质量足够好，那么很容易吸引愿意回购的客户。
衣服
就像上面提到的Shein一样，他们还玩SAS，并且其他大品牌也进入了，因此我还尝试了服装产品。
结果很好。服装的价格不是最大的问题。重要的是要找到好的模型并拍摄好照片，以便客户感到佩戴它们会变成促销图片的效果。
如果产品消费者的购买习惯是：简单，冲动，情感和易于促进的习惯 - 服装和珠宝 - 它应该真的适合SAS。
健身设备（主要）
可以说这已经死了一半。这种散装的健身设备，例如跑步机和骑自行车的人，并不便宜。即使它做出了很大的晋升，它也为联盟提供了单独的折扣代码，但并非有效。
但是，由于利润相对较高（委员会不会太高，因为邮费已经很高），尽管销售缓慢，但从长远来看，它仍然是积极的。
不建议该产品加入SAS。
健身设备（小）
例如，腹部肌肉，家用水平棒等，这种产品也表现良好。
由于成本低廉和价格高昂，我很乐意提供更多的佣金，并且联盟也很乐意将产品置于其网站上的重要位置（例如，本主页当今的建议）。
双赢赢。
现场流行类别
当然，上面提到的只是经验的一小部分，不一定适用于所有情况。
因此，我注册为联盟，以查看卖方的性能，因此我以相对客观的方式总结了他们的产品类别：
从表现最佳的前100名卖家中，我总结了他们的产品或服务的类别，其中大多数是（无论排名如何）：
（衣服）
艺术/音乐/（装饰，CD，电子书等）
Web（网络构建服务，主机）
家庭和（家居用品，花园护理用品）
/（运动和健身，包括运动服，一些合适的蛋白质粉末等）
（旅行类别，包括背包，汽车租赁服务等）
如果您的产品位于上述类别中，则可以考虑添加它。
产品价格
如果您从自己的产品的价格估算了SAS的效果，则可以将价格分为四个维度：
1。高价和高利润的产品：
这也是找到销售商品联盟的最合适的产品类型。
委员会是否较低，考虑一下（给出一个极端的例子）都没关系：即使仅是3％的佣金比率，同盟本身也可以赚取12美元；它的费用为3美元，委员会的价格为40％，高10倍！
所以，您问我3％是否太低？还是30％不会太高？我不知道您产品的价格，我很难回答！
在这个级别上，我们需要考虑的是联盟从委员会中赚多少钱？
当我们的产品符合这两个属性时，我们可以自己和联盟可以赚钱。
2。高平均客户价格和低利润：
对于这种类型的产品，您需要考虑定位，毕竟您会根据CPS收费。
只要增加数量，它非常适合专注于GMV，并且数量易于控制；只是不要认为联盟是一个很好的渠道，可以将定性溢出带来利润。
从长远来看，加入联盟不会导致损失。
3。客户单位价格低和高利润：
这种类型的产品更慷慨，可以直接增加比例。
例如，如果产品的价格为10美元，利润为9美元，如何放弃$ 4或5美元？
因此，佣金比率可以设置为更高的水平；如果平均客户订单价格很低，并且不允许佣金比率，那么您是否希望联盟每订单只赚几分钱？
同时，您应该耐心等待，因为以这种方式购买了大约600美元的购买可能需要一些时间。
4。客户单位价格低和利润低：
对于这种产品，我不需要考虑它...无论如何我都不乐观。我没有钱赚钱，联盟无法赚钱，因此浪费每个人的时间是不必要的。
因此，不同的产品和不同的策略（无论增加数量还是利润）具有不同的佣金环境。很难直接说出要设定多少比例！
图帕先生本人通常设定20％的会员委员会：
不考虑利润，首先考虑暴露
还有另一种方法。如果公司拥有足够的财务资源和相对激进的策略，则可以使联盟拖累商品。我想要的是曝光产品和品牌。
为了尽快占据市场份额。
其他预防措施
1。在您申请加入之后，将没有联盟会立即与您联系。首先，您必须耐心等待一段时间。您是一个新商人，联盟还需要时间来熟悉您的品牌和产品。其次，建议将佣金比率设置得更高。如果后期有稳定的会员成员，您可以稍微降低委员会的价格，但影响不会太大。
2。当与您合作时，请在其网站上查看您的产品和图片的显示，因为某些联盟会独立剪裁图片。当您看到这些情况时，您应该主动与他们联系并将其交给自己。只有通过更改我们想要的产品图片，我们才能知道最适合显示产品的优势的图片类型；
3。联盟有一个分数。建议选择得分大于2的人。在早期阶段不需要严格。只要有积极分数，您仍然可以考虑合作。此外，阻止得分低的人，通常会有其他得分低的人。作为参考，商人评论，甚至其他卖家不信任的其他联盟，也不需要时间来考虑。毕竟，有许多网站管理员合作。
和平！