面对中年和老年人的2000亿娱乐消费市场，如何获取客户，运营和兑现？
老年人消费市场的巨大趋势：中年和老年人的电子商务和娱乐/教育
目前，国内中年和老年人市场中有两种主要的主要消费者机会类型：
第一类是老年消费品市场的机会，尤其是中年和老年人的电子商务领域。我们以前曾分析过纯在线中年和老年鞋的案例，并通过大型电子商务平台迅速获得了一年：Tao /和社交共享。 2亿收入（）。
第二类是针对中年和老年人的娱乐/教育市场，主要是时间消费经验，平均客户单位价格相对较高，例如模型表演，艺术教育等。
1950年代和1960年代出生的婴儿潮一代进入了退休阶段。他们有足够的时间，稳定的现金流量，身体健康，并有很多业余时间来填补各种活动。
同时，他们的生活状态也面临着一段变化的时期，也就是说，从将家人放在第一位，将自己压制到退休后“放手”。我年轻时就有机会重新构成我的梦想，这导致了对“自我消费量”和“梦想实现经济”的需求，这是老年娱乐市场机遇的推动力。
通过一线研究，我们已经看到了针对市场上的中年和老年人的许多娱乐/教育企业家项目，该项目专门为中年和老年人在传统大学以外提供50-70岁的传统学院提供文化和艺术课程，并且在业务上也取得了许多突破。探索并尝试。
中年和老年人的教育项目清单
2017年，中国家庭每月收入超过4,000元人民币的老年人人数约为1.06亿，其中1600万老年人的月收入超过10,000元。在越来越完美的医疗保险系统的社会背景下，老年人的每日支出将从更多的生活和文化娱乐领域转移到更多的领域。
在2000年左右，日本进入了一个衰老的社会阶段，日本的老年人也从能够省钱到追求高质量的生活和精神经验。目前，中国老年人也在经历这种转变。
两个市场之间的区别在于，经过十多年的发展，文化和娱乐服务的供应变得非常丰富，文化和娱乐以及旅游业和休闲的市场份额基本上是平衡的，而文化和文化和比例的比例中国老年消费市场的娱乐非常低。 1/20的旅行和休闲中有很多产品内容差距。
目前，可以向中国市场中的中年和老年人提供的高质量娱乐服务严重不足。一方面，市场有选择地忽略了收入稳定且空闲时间的中年和老年人。
另一方面，中年和老年人之间的区域差异也很大，具有不同的年龄，地区，利益，爱好和人格特征。对娱乐服务的需求也非常多样化，所有链接都需要仔细抛光。这不是一个。一个快速发展的行业。
获取：在线娱乐内容是收集老年用户的最有效方法
在2016年中国的中年和老年用户迁移到移动互联网之前，电视台长期以来一直占据了中国老年人的文化和娱乐生活中心。在2016年之后，随着中年和老年人在中年和老年人中的迅速流行，人们的兴起和对方的兴衰的趋势发生了。改变：
与2015年相比，2017年的电视购物销售额下降了10％，而微信的中年和老年使用者从2016年9月的768万增加了7倍，增加到2018年9月的6300万。
在中国有4亿中年和老年用户逐渐从电视转移到移动互联网之后，主题在线内容已成为收集老年用户的最有效和最低的成本手段。
即使只有1％或2％的任何细分主题内容感兴趣，也可能有数千万的潜在用户。
在内容的计划和操作中，不仅有必要在各个方面探索主题本身，而且需要准确掌握目标用户的心理。例如，在每一期Le Tui Tribe中，除了专门从事家庭技能的时尚服装内容外，他们还经常计划一些准确决定老年人内心情绪的主题，这引起了老年人之间的强烈共鸣。
例如，最近的一篇文章“当您年老时，应该找到一个旧伴侣吗？这篇文章得到了非常彻底的分析……》，它直接达到了老人心中深处的孤独和情感需求。读物的数量超过100,000那天早上一个小时。
（有关您对内容的想法，请参考Le Tui氏族创始人的共享。
这些公司还通过在微信平台上链接在线社区，迷你游戏，音乐专辑和其他功能，并缩小用户与平台之间的关系来改善用户的社交深度和使用时间。
2018年之后，针对纯粹的中年和老年人的微信公共帐户和迷你计划也陷入了粉丝增长的停滞时期，但这并不意味着没有机会为中年和老年人提供内容企业家精神。我们认为，机会在于中年和老年用户去新媒体的事实。关于平台和新通信渠道迁移的趋势。
上已经有许多中年和老年用户，但是为他们专门创建的内容非常缺乏。这个“内容饥饿时期”是一个新的企业家机会。
操作：中年和老年教育是一个强大的运营属性，在线和离线操作需要进行整体战斗
在在线内容成功收集了中年和老年用户之后，通往商业货币的道路仍然需要脱机运营的大力支持，仅在线货币化获得的收入非常有限。
例如，Le Tuizu家族下的在线课程“ ”目前是售出的最好的课程是“用于中年和老年T阶段模型的教程”，价格为199元人民币，支付了1,112人，并赚了200,000元人民币。 。
Mochi在线收入最高。购买者数量最多的是“老师王Yijun的英俊和草书副本的法庭复制课程”，其中11,444、5,468和5,174人参加了这项研究，总收入约为700,000元。
当然，在线收入和离线收入之间的差距仍然很大：
就离线课程学费而言，平均客户价格远高于在线。 Le Tuizu推出的“零基础模型类”的学费为每人1,380元，会员价格为每人1,080元，每人20级。如果您将住宿和观光送到5天和4个晚上的培训课程中，价格将上升到两三千元人民币，甚至更高。
最近推出的“大师大师：国王云山经典精神塑造班”，共有18堂课，每人的学费为2,400元。
从面试情况来看，在线课程的重要性更适合那些学习离线课程以在家中进行审查的用户，或者让一些用户有机会第一次以低价尝试体验。
因此，对于企业家企业而言，其运营的当前重点主要是离线课程以及各种活动，比赛和展览。这位老年护理管家一直被定位为在线高级公民大学，最近开始探索与离线B-End合作的模式。
离线操作有三个意义：
当然，离线操作也面临一些问题。一个是老年人具有强大的消费能力，租金成本也很高。如果您添加装饰，购买艺术教学辅助工具等，那么初始投资将是相当大的，并且不可能快速获取客户以实现积极的趋势。就现金流量而言，很容易被损失拖延。
对于这个问题，您可以考虑与教育综合体/旅游城市合作，使用已翻新和配备完整教学辅助工具的艺术教室开放老年课程，然后与教育综合体共享课程收入。
这可以大大减轻企业的财务压力。一个简短的估计表明，目前全国有成千上万的教育综合体，收入共享模式有助于全国老年教育企业的快速扩张。
货币化：触发精神动机的强烈经验是高价值货币化的关键
从当前的行业状况来看，老年教育公司的相对成功的初创公司目前是课程之外的衍生服务，例如模型，人才主题的旅游业和其他企业。
这表明，对中年和老年人的娱乐教育的商业价值在两个层面上存在：
由勒图伊人在2018年组织的日本巡航艺术节有800多个人参团体。在建立美丽的一年的那一年，组织了十几个海外旅游团，每个小组中有25-30人。两者都按数百万的顺序赚钱。
在操作过程中，创造了一项强大的经验，该体验不断触发中年和老年人团体的三个主要精神需求的精神动机 - 归属，尊重和自我实现，是两家公司成功获利的核心。
在此过程中，老年人恢复了一种归属感和尊重感。在他们眼中，他们不是一个老人，也不是退休后什么都不做的老太太，而是一个在时尚趋势的最前沿的“时尚人士”。
有趣的是，与时尚无关的“老人”越来越多地出现在建模课程和比赛中。
当一家公司为中年和老年用户提供强大而持久的“峰值体验”时，这意味着业务封闭循环已被真正建立。
针对中年和老年人的娱乐和教育行业仍处于起步阶段，但越来越多的企业家和企业在儿童的教育和知识支付等领域正在进入市场，显示出明显的加速趋势。
当更多的中年和老年人在年轻时重新恢复梦想，而对生活的内在热情再次被点燃时，生活的价值将在更高的水平上实现，娱乐教育对中年和老年人的商业潜力人们也会爆炸。