新茶草稿的获胜者已经用完了“六角战士”
一个茶品牌以其与天然成分和中国茶的完美融合而闻名，具有出色的产品研发能力以及独特的品牌策略，在激烈的竞争市场中成功脱颖而出。近年来，Tea Bai Dao不仅以其出色的表现和惊人的增长率占据了国内茶市场的一席之地，而且还导致全球投资者重新检查了中国茶业的潜力。
著名的新茶品牌“茶百dao”母公司 Co.，Ltd。（以下称为“ Tea Men百年TAO”）正式在香港证券交易所的主董事会和股票代码为2555.hk。这也意味着茶百卫已成为香港证券交易所上的“茶的第一份”，并且是迄今为止2024年香港股票的最大IPO。
为什么茶百丽可以在新茶业的激烈竞争中脱颖而出，并在许多品牌面前成功地登陆香港股票，并受到国际投资者的认可？该秘密隐藏在Cha 的招股说明书中。
每年出售10亿杯，使投资者再次识别中国茶
2008年，第一台茶树公路出生于成都。自成立以来，Tea 一直致力于探索天然成分和中国茶的结合，不断开发多元化的茶产品，并致力于改善消费者的体验。 Road品牌定位的背后是品牌战略和产品开发方向的展示。数百茶继续参观，探索新鲜的原始叶子，注意从种植，采摘和生产茶，建立全球供应链系统，使用高品质的好茶，选择新鲜水果，严格控制质量的每个过程每个杯子的每杯质量”
根据2023年的零售销售，在中国目前的茶店市场的份额达到6.8％，排名第三。 2023年，商店总共出售了101.6亿杯奶茶，总零售额约为169亿元。截至2024年4月5日，茶 - 巴迪奥商店的数量已达到8016，它覆盖了全国31个省和城市，并完全覆盖了所有省份和各个城市。
Tea Bai Road通过“挑选好茶探索”获得了“美味的茶，为底部造成新鲜感”。最后，它创造了一种更加鲜明，更普遍的新一代中国茶，它已成为东方茶文化和企业的新代表。通过其出色的资本市场业绩，全球投资者指导全球投资者重新理解中国茶业。
收入和利润迅速增长，净利率领导了行业
保释招股说明书中的第一个亮点是其强大的财务数据。从2021年到2023年，数百茶的收入分别为36.4亿，42.3亿和57亿元人民币，复合年增长率为25.1％。快速而连续的收入增长使该公司能够成功地在竞争激烈的茶业中立足，并能够进入该行业的领先地位。
在盈利能力方面，茶拜路还保持了高质量的利润增长，与收入增长相匹配。从2021年到2023年，该公司的毛利润分别为13亿，14.6亿元和19.6亿元人民币，复合年增长率为22.9％，毛利润率为34.4％。强劲的毛利增长以及稳定且健康的毛利率，反映了数百条茶的成本控制和定价策略。在抓住市场的机会的同时，它保持了公司的利润空间和市场竞争力。
财务数量中最重要的是净利润。从2021年到2023年，数百茶的净利润分别为90亿，9.7亿和12.6亿元人民币。净利润的复合年增长率为18.2％，2023年净利率的调整达到22％。这种盈利能力大大超过了同行的平均水平（通常低于15％）。
产品研发是独特的，饮料模型是爆炸性的
Road通过挖掘和探索各种原材料的品味和特征，并与上游供应商合作，开发了独特的原始配方，并允许他们根据公司产品的要求实施生产过程。测试。这些措施促进了产品开发的标准化，以便茶 - 商店网络中的所有商店都可以为消费者提供统一的产品。 Road使用“独家秘密食谱”来播放上游供应商的反向定制方法。它还解决了茶业始终存在的产品同质性同质性问题，并加深了其产品的核心竞争力。
Tea Hiry Tao依靠该公司在该行业中领先的研究和开发能力，现在形成了由经典茶，季节性茶和区域性茶水组成的丰富产品矩阵，可以满足不同类型消费者的多样化消费者需求。 Baiwa Bente招股说明书中列出的五种经典产品总计占GMV的近40％。在2023年，总共出售了3.5亿杯，这可以称为“模型是爆炸性的”。 1.1亿杯，“扬齐·甘卢”的零售价为每年近18亿元人民币。诸如“黑色漆黑”，“绿色ti茉莉”和“黄色皮肤丁丁格”等区域产品保持了高频的新节奏。
以2023为例，Tea 开发了近250种产品，包括48种产品，并完成了13种经典产品配方的升级。换句话说，几乎一年四季都可以是“一周的新事物”，这继续为消费者带来新的经验。 “季节性茶和区域性茶水饮料”的产品策略可以保证，消费者可以在时空维度和经典茶产品矩阵中获得惊喜，它构成了非常坚实的产品基础。
成员和现场广播已超过1亿，年轻人的“茶具”
作为面对年轻人的品牌，Cha 在消费者的心中也建立了积极的形象，并受到年轻团体的认可和喜爱。在2023年的“不败事件书”的“不败事件书”的联合活动中，Cha 通过了周围的环境，等待着亲密的措施，以实际的行动给予了充满尊重和认可的消费者，并受到了消费者的广泛称赞。该联合活动也取得了巨大成功，并被评为行业跨境联合活动的基准案例。
年轻人的爱将在销售中得到非常直接的反映。一个直观的例子是，Cha 在平台上建立了绝对的优势。在 Live广播下，“该国稳定在美国的货物集团购买清单”，“ Tea Drink Live GMV”，“品牌转换率”以及许多其他行业。其中，在2023年3月10日，其GMV的 Live广播一天超过1亿元人民币，每天增加了约23万人的粉丝数量，使 Life 品牌 Live Live GMV记录令人耳目一新。同时，茶-的成员人数迅速增长，注册成员人数已超过1亿。在2023年的第四季度，活跃成员的数量达到2040万，会员回购率达到35％，高于行业平均水平>
全面授权加盟商，组织高效率和强大的监督
在连锁运营的基础上， Road的主要商店模型和外卖业务具有更多的成本优势，利用更多的年轻消费者，这不仅可以满足消费者的质量和价格，而且可以更好地保证运营绩效的增长。 小型商店型号可以在很大程度上节省商店的成本，而租金，装饰和人员成本等成本也很低。同时，它可以支持外卖业务和窗户自行培养程序，以提高运营效率。在商店中，44.3％的商店在30至49平方米之间，42.8％的商店在50至100平方米的面积>
小型商店模型的背后是在整个生命周期中全面支持和增强特许经营者的能力，从而实现了稳定的特许经营系统。 Tea 在全国设有16个培训中心。培训中心不仅为加盟商及其员工进行持续的培训，而且还使用旧特许经营者带来新的加盟商，并为在线运营和连续运营提供支持。
同时，Cha 成立了一个区域监督团队，该团队由全国约570人组成。除了定期检查每月3到4次检查外，还有总部和区域审计团队进行每日随机检查，第三方机构拥有第三方机构。特别检查食品安全。从2021年到2023年，Cha 的实现远远超过了行业的封闭店平均水平，也是如此。
铺设国家供应链并加强“最后一英里”
Road已构成了行业领先的国家供应链能力，并计划继续优化这种促进完整布局的能力。目前，查拜路（ Road）建立了一个仓库物流网络，该网络通过自雇和第三方合作涵盖全国范围内的仓库，以实现高频和及时的分销服务，并使用数字化建立订单管理系统（OMS）和运输管理系统（TMS（TMS）（TMS）。）等待新鲜和高质量的材料供应。截至2023年底， Road在全国各地拥有21多个温度仓库，其中包括20个中央仓库和1个前仓库，总面积约为80,000平方米。通过300辆多振动运输车辆， Road每周两次分配了97％的商店，并在北京，成都和其他地方开设了41个夜间送货路线。
同时， Road渗透到原产地的布局中，加强了“最后一英里”，并创建了一个“资源+技术”供应链系统。截至2023年，Tea 已与某些核心水果签署了采购协议，例如桃子，台湾芒果，夏季黑葡萄等。加强与主供应商的合作，以锁定高质量的生产区域和上游原材料的供应量。该招股说明书还表明， Road将进一步探索国家高质量的生产区域，增加直接采矿水果类别和比例，并计划执行一项计划，以支持大规模生产水果，以加强与当地供应商的合作，支持当地农民支持当地农民和当地的经济发展。
此外，Chaba Laota招股说明书还透露，Tea Bai Road在的成都 的成都成都有一家工厂“ Mori ”，总面积超过10,000平方米，并于2021年投入生产。工厂在2023年的生产能力达到13952吨。环境包装材料（例如可生物降解的吸管，包装袋等
中国食品行业分析师朱·丹彭（Zhu ）指出：“新茶饮料赛道的竞争已经逐渐进入下半年，主人的时间已经达到了供应链基本技能的时代。连锁容量没有快捷方式可以走，品牌需要从战略高度开始的品牌给予足够的关注，投资真正的黄金和白银以修复基础
沉没+去海+咖啡，丰富的未来想象空间
到2023年底，茶 - 商店的数量占10.6％，26.9％，20.9％，19.4％和22.2％的城市数量，在第一，第一，第二层，第三行，第三行，第三行，第四行及以下。在招股说明书中，Cha 认为，低线城市有一个庞大的市场空间，因此计划进一步加密第二和第二层及以下城市的商店，以抓住沉没的市场。
中国食品行业分析师朱·丹彭（朱·丹彭）认为，在国内主管中的新茶品牌中，有或多或少的区域和城市线 - 级别的分布问题。如果商店的分布过于集中在某个领域，它将在全国范围内降低该品牌的影响力。而且，如果商店在高层城市中的分布较少，则不利于提高品牌的意识和传播量。 “但是Cha 在这方面取得了合理的平衡。它的商店已经在全国各地的所有省份中传播，尤其是在北京，上海，广州，广州和深圳等第一层城市中。 Zhu 说，形成了区域品牌的尺寸。
由于海外市场的巨大空间，茶是一段时间以来中国茶水公司的共同选择。就海外市场而言，自今年1月正式开业以来，Cha 在韩国的表现已超出了预期。本月19日，Cha 在韩国的第二家商店正式开业。潜在的海外市场还包括泰国，越南，马来西亚，澳大利亚等。中国食品工业分析师朱·丹彭（Zhu 美国国家。
值得一提的是，在茶的招股说明书中，筹款资金的5％将用于促进自行经营的咖啡品牌“咖啡灰”，并在中国各地建立咖啡店网络。在接下来的三年中，计划开设15家咖啡店。咖啡品牌将采用两种直接业务和特许经营模式。它将包括拥有50平方米以上的大型咖啡店和50平方米以下的小型咖啡店。该行业中的本质人士普遍认为，咖啡轨道在市场上似乎很小，但是未来增长的潜力却是巨大的。一方面，咖啡市场竞争相对较小。目前，没有多少品牌在中国形成了真正的规模优势。另一方面，自去年以来，咖啡轨道的“价格战”已经完成，未来的市场空间很广泛。走出东南亚市场并进入咖啡赛道的行动也为茶拜路的未来发展提供了更大的想象力。
积极承担社会责任，热情地捐赠建造山区儿童游乐场
自成立以来，路一直积极承担社会责任，并热情地致力于慈善。自2020年以来，Tea 积极捐款，以资助各种自然灾害的救援行动和后重建。 2022年，Tea 和省级青年发展基金会合作建立了“ Tea Vea Road特别公共福利基金”，该基金在第一阶段贡献了100万元。四川拉达地震发生后，该基金捐赠了100,000元人民币，以提供生活必需品并帮助当地家庭越冬。 2023年8月，由于台风杜塞鲁伊的影响，北京，河北和其他地方的极度降雨造成了洪水和地质灾难。 Tea 向北京慈善协会和Hebei 捐赠了500万元人民币，总共1000万元人民币，用于紧急救援，物质采购和爆发后 - 北京，孟杜格和Hebei 的北京人重建>
2023年5月，Tea 在成都熊猫育种研究基地举行了巨大的熊猫“茶”的终生收养仪式。我希望通过茶百卫采用终生的熊猫来推动更多的消费者或品牌积极参与照顾巨大的熊猫公共福利事业，这也可以使更多的人关注全球生态保护和生物学多样性。 2024年3月，Tea 向北京企业家环境基金会捐赠了500,000元人民币，以启动熊猫栖息地植被恢复计划，该计划旨在通过修复森林地区的植被，以保护野熊猫和其他动物的生活环境。该项目将在四川大熊猫国家公园附近生产250英亩的造林，以有效地恢复该地区的森林植被生态系统。
Tea 还与中国农村发展基金会和四川青年发展基金会进行了深入合作，捐赠了资金来建立公共福利基金，并帮助弱势群体（例如山区的儿童）。 2023年6月，Tea 与众所周知的慈善组织合作，例如公共福利和一项基金，以进行许多儿童社会公共福利项目，捐赠给儿童游乐场的建设欠发达地区，并拥有健康，幸福的幸福当地儿童的童年。目前，查拜路（ Road）捐赠了三个乡村儿童游乐场，位于瓜苏（）和福建（）。该项目仍在进行中，更多的爱情游乐场将跟进。
对于Tea Vea ，上市是一个里程碑，它也是未来开放开发空间的起点。在资本市场的帮助下，茶百卫在面对家用茶市场时有更大的机会获胜。 “继续保持领先地位并进一步促进公司的价值曲线。