强基强能改革观察⑧丨600亿公斤粮食产量背后的供销故事
农资是粮食的粮食，在农业生产中发挥着至关重要的作用。只有保证农民能用最优惠的价格买到真种子、真肥料、真农药，才能有好庄稼、有好产量、有好效益。 2023年，湖南粮食播种面积7145万亩，粮食产量613亿公斤，水稻播种面积和产量均居全国第一。丰收的背后，供销社农资供应又有着怎样的故事？
小与大，输与赢
“我们在这里租了两个仓库存放化肥，这里铁路、公路四通八达，收发货都很方便。”顺着郴州市供销社下属的新三湘农资公司负责人张勇指的方向，可以看到一列货运列车和三条铁轨笔直延伸到远方。
郴州市供销社今年已经开始冬储，前面的货运仓库里堆满了适合果蔬种植的复合肥和有机肥。郴州毗邻粤港澳“大湾区”，水果、蔬菜等经济作物规模化种植，销路良好。因此，地方农业投入品储备一般分为两波。第一波储备时间为每年9月至11月，以果蔬肥料为主；第二波是12月至次年1月，以稻肥为主。
当笔者谈及仓库储存的尿素量较少时，郴州新三乡农资公司业务经理欧一旋解释道：“目前尿素市场价格波动较大，国内产能充足，且郴州阴雨天气较多。冬天天数多，储存困难。”
紧接着，欧以轩算了一笔账。目前，租用仓库的费用为每月每吨化肥10元。冬储所需的大量资金必须向银行借款，一年后利息相当高。今年尿素市场出现“价格倒挂”现象，出厂价最低达到每吨1800元，同比下降近600元；复合肥价格也发生了较大变化。农资行业正从相对稳定的“横盘”状态走向“断崖式”下行通道。郴州新三湘农资公司成立不到两年。去年4月份以来，大量的冬季农资储备给公司造成了巨大的亏损压力。
郴州社新三湘农资公司今年冬储任务为1.1万吨。目前，已储备化肥900余吨，还有600余吨正在运输途中。按照目前的市场情况，今年冬天继续亏损的压力将进一步加大。 “压力很大，但我们会继续做好，明年2月前完成1.1万吨化肥储备任务，确保全市农民农业生产不耽误。”欧以轩认真的说道。
资兴市清江镇利永农资化肥店是郴州新三湘农资公司在清江镇的销售网点。除了自营这家农资店外，店主李勇还在东江湖区种植了20亩“东江湖柑橘”。由于今年上半年降雨充沛，秋季日照充足，湖区柑橘丰收，亩产约7500公斤。其汁酸、甜、清、可口。收购价格为每公斤4.5元至5元，比去年上涨1至1.2元。
柑橘丰收的背后，离不开郴州新三乡农资公司提供的肥料保障。据李勇介绍，一棵柑橘树一般需施有机肥10公斤左右，复合肥3公斤左右。每年施肥两次左右。每亩柑地需施肥2.5～3吨。
“湖区到处都是橘子树，一年四季都要施大量的肥料，在施肥高峰期，周围的人施肥够用吗？”笔者问道。
“我店里平时库存的有机肥、复合肥有几百吨，一月下旬果树施肥高峰期的时候，我就向郴州新三乡农资公司下订单，他们库存充足，一天就能发货。”现在我在这里几乎不需要保留任何东西，压力也小了很多。”李勇回答道。
张勇告诉笔者，公司基层网点不需要提前储备太多肥料。我们将准备充足的物资来满足种植者的需求。如今物流发达，公司只需给分公司打个电话就能及时安排发货。肥料对储存环境要求较高，基层网点或农户自行储备会影响肥效。我们准备得越多，他们就越容易；我们的压力越大，农民的压力就越小。
给予与收获、荣誉与责任
“以前冬储是盈利的，但这两年冬储却一直亏损。”无独有偶，在谈及冬季节约压力时，浏阳市供销社下属的浏阳市资本投资公司总经理郝志刚也颇为感慨，“从2023年开始，化肥价格从3月份开始就开始下降。储存价格普遍比第二年高，每多储存一吨就要花掉一吨，而且去年我们还借了3000万元储备化肥。银行半年利息近60万元，都是赊购的，今年公司还有800万元以上的欠款没有收回。郝志刚继续说道，“2022年化肥市场价格大幅上涨，但公司仍然按照2021年储备时的收购价销售。当时我们主动保证供应，稳定农业投入品价格。”发挥了重要作用，得到了党委、政府的支持。今年，长沙市供销合作社支持我们建设了集疏运中心，仓库面积1200平方米，仓储能力达1000平方米。 4000吨大卡车可以直接进库卸货，整个作业都是机械化的，我们更有信心做好冬季农资储存工作。”
为了更好地满足农民的多样化需求，浏阳盛资公司拥有丰富的化肥品种储备，既有满足水稻生长需要的尿素、复合肥，也有水稻生长所需的高档化肥、有机肥。烟草、种苗、水果、蔬菜等，价格从每吨2000元到6000元不等。公司自有农资品牌“百益”、“巫山”不仅肥效好，而且每吨比同等含量的其他品牌便宜300至400元。它们很受当地农民的欢迎。同时，为指导农民科学施肥，公司还安排业务管理人员作为“供销村官”，与上游农资公司派出的技术团队一起下乡下村，组织会议并对农民进行培训，帮助农民尽快解决问题。
当你走进公司办公室，映入眼帘的是一面挂满奖杯的墙。 “作为国家队、我们的供销公司，这些奖杯对我们来说是一种荣誉，也是一种责任。”郝志刚说道。
祁阳县新三乡农资公司（县供销社下属）在祁阳地区拥有200多个网点，基本实现全覆盖。每年3、4月份是施肥高峰期。公司将与物流公司合作，将化肥运送到田间或村庄网点，方便农民购买。
今年春耕期间，外来‘农资诈骗团伙’对农村群众进行欺骗，他们以‘游击’方式，在各地‘作案’，进行虚假宣传，冒充伪劣商品，包装。 3月份，我们接到八宝镇各村网点的举报，主动联系祁阳市市场监督管理局，对这些不公平行为进行查处。不法分子已被依法打击处理，农民合法权益得到有效维护。”永州祁阳市供销合作社新三乡农资公司法人龚秋荣说”我们供应商和营销人员保证农资的供应，我们保证的不仅仅是供应，还有稳定合理的价格和可靠的质量。群众信任供销社，我们也有责任把这件事做得更好。”
新老合作、互惠互利
浏阳市大围山镇供销社前广场车水马龙，三轮摩托车、电动摩托车来来往往。村民张建军一边把储物箱搬进三轮车的桶里一边介绍：“我们去镇供销社把竹匾和储物箱拿回来，把野枣和红薯片拿回去晒干，这样比较干净。”晒干后，我们带到镇上，供销社来打包出售，还可以用积分兑换快递，在这里免费购买化肥和生活用品。 ”
“我们给附近30多个村民免费发放了竹匾和储物箱，方便统一收集和存放，而且也会更加卫生。今年上半年，我们还给超过30个村民免费发放了鸡鸭苗。 10名农民引导他们开展绿色农业。”大围山镇供销合作社社长林家辉说。
农资化肥区位于大围山镇供销超市最左侧门面。里面陈列着六七种化肥，有水稻种植用的复合肥和部分尿素，还有种植蔬菜、水果所需的微量元素肥料和有机肥。还有肥效突出的水溶性肥料。在这里，笔者偶然遇到了一位前来购买果树肥料的哥哥。他只需在超市登记簿上签字，就可以不用付钱就把化肥带回家。
负责超市化肥销售的林大姐表示，大围山镇人口多，耕地面积有限，粮食生产尤为重要。家家户户都会购买一些化肥，有的果树种植户还会购买品质优良的水溶性肥料。但考虑到农民收入有限，我们超市推出了“以物易物”的方式。当农民带来大枣、鸡鸭、红薯等当地特产时，超市会给他们等值的化肥。
“这样，我们和村民的利益就更加紧密地联系在一起了，村民需要的生活用品都会到镇供销超市来购买，我们还帮助村民销售农副产品，这是互惠互利的。” “以物易物”是一种传统的交易方式，今天我们用一个新的理念将它重新启动，让它继续惠及大众。”林嘉慧说。
变化与稳定、生存与发展
湖南省供销农资统一运营指挥中心是湖南省供销社依托湖南新三湘农资公司各经营网点的数据资源，于2022年打造的全省农资大数据平台，花了两年时间建造。通过平台大屏，新三湘农资公司全省经营网点的状况可以在视频大屏上实时动态显示。该公司业务经理周军向笔者解释，“大屏幕上的风口正在储存货物，现在仓库里化肥已经不多了，冬储才刚刚开始。到明年2月，如果化肥储备充足，在这个仓库不符合标准的情况下，系统会发出红色警报，省公司可以尽快做出部署，同时公司也可以充分了解省内各个网点的情况。以及全国农业投入品行业的实际情况。”
据了解，近两年来，湖南新三湘农资公司积极创新改革，主动作为。一是在上游严选产品，从国有上市公司中选择合作企业，不断引导其产品适应湖南土壤条件；二是积极打造自主品牌，与附近知名工厂合作加工生产复合肥，严格控制原材料质量，价格比国内低10%左右。市场上同类产品内容，年产量近5万吨；三是积极与银行洽谈获得低息贷款和信贷额度，已获得信贷总额5.99亿元。强大的储备网络，构建覆盖全省的网络系统，实时调度47家企业储备完成情况。五是科学转变仓储理念，以“非我所有、我用”的思路与各市州仓库签订协议，缓解仓储压力。
“省新乡公司的改革遵循了市场经济的宏观规律和企业发展的自身规律，在追求社会效益和经济效益相统一的前提下，更加一贯地将社会效益放在突出位置。这是我们的目标 我们的使命也是我们的责任 这是作为保障农资供应“国家队”的“不变”成员，在公司改革过程中，我们着力优化企业股权结构，不断提升服务水平。 、强化组织体系，引进大批新人行业面临“断崖式”下滑的严峻形势，不断增强企业内生动力，培育发展后劲，这是我们“变”的基础和手段，“变”是我们的根本。不变”是初心和追求。公司改制以来，公司国家和省级储备任务由30. 5万吨增加到45.75万吨，化工总销量化肥年产量已突破60万吨以上，是公司成立之初的60多倍。公司业务规模不断壮大。截至目前，公司总营收已突破10亿元，市场份额也不断提升。水涨船高。”公司董事长聂志军说。
变革创新不仅是企业生存和发展的根本路径，也是在严酷的市场经济环境下由弱变强的制胜之道。也是协调农资供应、维护农民权益、社会所有资产保值增值的关键。必由之路。
“变革是大势所趋，但我们不能冲动、盲目，需要更加系统的思考。目前，公司在郑州商品交易所建设指定交割仓库的申请已获批准，公司的期货交易方案正在制定中”积极落实，这就是新三湘的发展未来。”聂志军介绍。