四川省甘孜州旅游营销现状
（一）四川省甘孜州旅游营销现状分析
甘孜州旅游营销环境的优势主要体现在以下几个方面。首先，甘孜地区有着丰富的文化历史底蕴和著名的旅游景点。甘孜地区人文景观历史悠久。旅游丰富度非常独特。其独特的藏族文化在整个藏族分布中也是罕见的，甘孜州人多聚集的特点经过数千年的融合，逐渐显现出自己的特色。具体历史文化景观特征已在前文中阐述过，此处不再赘述。
交通方面，通过西部大开发规划和“十三五”期间的发展，甘孜州交通状况得到较大改善。目前，甘孜州已全面完成“村村通”工程，使游客自驾游成为可能。此外，甘孜地区目前有两个机场，分别位于甘孜康定和甘孜县。这两个机场的建设和运营，使甘孜州的交通环境十分便利。
此外，甘孜州具有良好的区域互补性。甘孜地区西与西藏接壤，东与雅安接壤，北与阿坝州接壤，南与攀枝花市接壤。这些地区都是四川景点的聚集区，相关性较强。
最后，甘孜州旅游消费不高，消费属于大众消费范围。从携程网公布的数据来看，甘孜乡村旅游消费主要集中在661-1400元（不含其他各种消费和车辆停车费，持续三天两夜），占比达到59%，而1400元以上的占比39%。
图2-1 甘孜州旅游线路产品价格分布
（二）营销劣势分析
甘孜州营销劣势主要表现在营销手段科技含量低。互联网打破了距离，使信息的传输变得非常顺畅。这改变了传统的营销方式。借助互联网，一个地区的文化特色、旅游特色可以很好地向外界传达，从而引导游客前来参观。但甘孜州目前利用互联网进行营销的方式主要采用“抖音号”。甘孜州乡村旅游营销团队利用抖音成功塑造了康巴人“丁真”形象，让全国人民认识了甘孜的存在和风景。然而，与其他景区的营销相比，甘孜州的网络营销手段显得尤为薄弱。其弱点主要在于未能充分利用互联网平台，缺乏多平台联动营销手段。
(3)营销机会分析
甘孜地区旅游的有效机遇主要体现在以下两个方面。首先，我国经历了经济快速增长时期。 “十三五”以来，我国国民收入大幅增长。与此同时，80后、90后年轻人成为市场的主要消费群体。 80后、90后比父辈更喜欢旅游，对旅游的潜在需求更强。他们更喜欢在假期去旅行，体验异国文化，渴望身心得到放松。再加上疫情期间封城的原因，人们不断寻找放松心情的方法来弥补。
第二个方面是甘孜州的优惠政策。 2020年，四川省人民政府发布《2035愿景规划》，提出将甘孜州打造成为川西北地区具有代表性的旅游产业精品区。随着文件要求的落实和川渝地区双城经济圈的发展，甘孜州乡村旅游必将迎来更多机遇和政策优惠。
（2）甘孜地区旅游营销4P分析
上一篇文章运用SWOT分析法对甘孜州乡村旅游环境进行了分析。为了更好地分析甘孜州乡村旅游营销策略，本研究仍然采用4P营销组合分析方法进行分析。
(1)产品策略分析
目前，甘孜州乡村旅游产品的主题是“神圣甘孜”。该产品主要围绕甘孜州地理、历史、人文资源打造，旅游产品相对单一。这一点可以通过携程目前开通的甘孜旅游线路来支持。目前，甘孜州主要乡村旅游线路有“新都桥”、“多城亚丁环线”、“海螺沟+四姑娘山线”、“川藏线”、“稻城亚丁线”等线路。 “川青藏环线”线路均围绕甘孜州的自然风光和人文特色。产品缺乏特色，同质化严重。并没有真正让游客感受到甘孜地区的历史文化特色，从而降低了旅游体验。
(2)价格策略分析
正如上一篇文章提到的，目前甘孜乡村旅游的价格还是比较实惠的。三天两夜，最便宜的旅游产品套餐近600-1400元。但根据实际调查，如果游客采用自驾方式出行，每人的成本为2000-3000元。以稻城亚丁为例，旅游非旺季期间，成人门票价格达到362元，而车位租金不到400元，住宿费为每天600元。也就是说，一家三口游览稻城、亚丁两天的总价在2500元左右，实际消费更高则看游客个人喜好。
从以上对甘孜乡村旅游产品——稻城亚丁的分析来看。目前，甘孜州乡村旅游产品价格偏高。不符合我国现在年轻人的喜好。据携程网2020年《中国自驾游报告》显示，我国年轻群体中，车辆配备率已达到62%，且出行时，年轻人更喜欢自由自驾游而非传统跟团游。因此，高价策略降低了年轻人的旅游欲望，进而减少了旅游收入。如果旅游服务、营销、旅游品牌建设出现问题，也会出现问题。
(3)渠道策略分析
从收集到的信息来看，目前甘孜州乡村旅游的营销渠道分为线上和线下两个方面。线上，甘孜州乡村旅游营销团队通过“鼎珍形象”积极宣传甘孜州乡村旅游产品，线下则与各大旅行社合作。
(4)促销策略分析
从推广策略来看，总体来说，当前甘孜地区乡村旅游推广主要从以下几个方面进行。首先是广告和促销。通过媒体、电视台等信息服务机构对甘孜地区的各项活动进行宣传，让公众及时了解甘孜旅游现状，拍摄、播放具有甘孜特色的广告。
二是公共关系宣传。甘孜州乡村旅游团队策划了一系列群众感兴趣的活动，引导群众参与。目前甘孜州旅游活动有“理塘八一国际赛马会”、“塔公赛马会”、“康定四月山游”、“康定情歌节”、“九龙海旅游节”、“丹巴莫尔多山”等“庙会”、“嘉绒藏历年”等，这些都对甘孜旅游的发展起到了一定的作用。