天佑德久：2023年前三季度净利润约1.06亿元，同比增长6.32%，拐点上升趋势持续
白酒行业进入深度调整期，市场、产品、消费结构迎来多重变革。无论是消费群体的代际变化，还是行业的两极分化，都给白酒品牌的发展带来了新的机遇和挑战。
此前，投资者更多担心酒类企业增速放缓，对白酒行业表现出一定的悲观情绪。事实上，从重点企业的业绩披露来看，不少酒类企业的业绩超出预期。中信建投发布研报称，白酒板块三季报表现突出，行业整体预期向好。
10月27日，天佑得九发布第三季度报告。报告显示，公司前三季度实现营业收入9.41亿元，同比增长19.06%；对应归属于母公司的净利润1.06亿元，同比增长6.32%，扣非净利润万元，同比增长6.40%。
受益于天友德连续五年对品牌、产品、渠道进行深度调整，推进营销转型，优化激励模式，叠加省内消费升级和省外市场开拓，西南证券看好公司长期发展前景。长期增长能力并维持“买入”评级。
公告显示，天佑德九拟启动2023年限制性股票激励计划，向激励对象授予946万股限制性股票，约占公司总股本的2%。本激励计划共有53人参与，包括在公司任职的董事、高级管理人员、核心管理人员、技术和业务人员。本激励计划限制性股票授予价格为7.12元/股。
天友德九表示，启动本次激励计划的目的是为了进一步完善公司法人治理结构，建立健全公司长效激励约束机制，吸引和留住公司核心管理、技术和业务人才，增强公司的核心竞争力。核心团队和企业核心的凝聚力。竞争力将股东、公司和核心团队的利益结合起来，保证公司发展战略和经营目标的实现。
完善产品矩阵，努力打造明星产品
近年来，天友德酒业围绕产品结构升级，持续推进营销转型，优化激励模式，做出重大深入调整。
其中，天之德、零酒样布局超高端价位，树立产品品牌标杆，并设立直营部门进行独家销售，重点围绕企业团购、优质团购进行产品运营和销售购买客户。
在中高端葡萄酒市场，我们重点关注国珍年份、第三代出口金银标、T5D、福系列等产品。通过品牌联营模式绑定产品运营核心终端，中高端产品布局逐步丰富。
值得一提的是，天友德酒业今年中低端产品的表现也令人惊喜。
事实上，300-500元的价格区间是国内名酒从次高端走向高端的关键价格区间；而《2021中国白酒消费洞察报告》指出，100-300元是消费者线上线下唯一“最常购买”的。 “随着消费分级化的发展，100-300元的边缘化价格带重新回到行业焦点。”
总体而言，酿好酒、藏新酒、喝老酒，品质高、价格平，是天友德一直坚持的品质路线。作为天友德酒业业绩提升和利润增长的重要推动力，中高端产品线在今年上半年市场调整的情况下依然表现强劲。
深化场景赛道，深化品牌定位
俗话说：“无酒不成宴”。白酒作为我国重要的传统文化符号，在中国人民的日常生活中发挥着重要作用。
不同场景下，消费者选择白酒产品时考虑的因素也有较大差异。白酒品牌可以根据自身的品牌定位，锚定匹配的场景轨迹，通过持续的价值内容输出，加深品牌在用户心目中的地位，进而推动消费者做出购买决策。
2023年，天友德青稞酒全面启动“C”端战略。在核心终端的基础上，建立社会关系和团购两条护城河，建立渠道、团购、社会关系三位一体的营销模式，形成三者共振、相互促进的营销体系。创新“1+3N”营销模式，让有影响力的人影响有影响力的人。渠道模式与消费者运营工作的有效结合，助力产品销售。
在产品推广和推广方面，我们以C端为主，市场支持以C端为主，团队服务以C端为主。
例如，在宴会活动中，通过产品宴会菜单摆放、消费购买赠品、推荐奖励等方式开展宴会产品消费促进工作，强化宴会产品的消费关联性，增强消费者认知，拉动宴会产品销售。
鼓励经销商、区域营销人员加入社区、商协会，通过入团、担任一定职位来获得话语权，更有效地运营社区核心消费者。与省内各体育协会如乒乓球、台球、羽毛球、足球、棋牌、跑步、自行车、高尔夫、网球等体育赛事合作，开展系列活动，促进天友德青稞酒升值属于核心消费群体。
同时，天友德青稞酒开展消费者品鉴、节日家庭宴请等活动，用最直接的方式操作消费者。通过大C端战略，多措并举，赋能天佑德青稞酒在产品市场和消费层面的强劲销售。
在品牌策划与传播方面，一是创新变革，打造全新的线上品牌传播模式。今年，首次发布专属虚拟数字人“李灵儿”，结合青藏高原地域特色、青稞酒历史文化和天佑德青稞酒数字人。融合在一起。未来将逐步应用于直播、代言、消费者互动传播等方面，全面夯实“数字神佑”的基础。
白皮书显示，目前61%的白酒消费者愿意尝试网上购买白酒； 83%的消费者习惯于通过网络渠道主动获取酒类信息。
面对市场发展的大趋势，天友德成立了直播运营团队，从直播技术、主播形象、产品价格、定期直播主题、等，输出品牌文化价值赋能产品销售。
厘清新时代供需变化，以用户为核心，探索全球化时代白酒营销新模式，也成为品牌寻求增长的必然选择。
截至三季度末，公司合同负债9200万元，同比增长57.94%，经营现金流净额1.63亿元，同比增长5368.93% 。营销改革下的转型赋能，给渠道伙伴带来发展信心，也是对公司经营质量提升的更好验证。
全国推广一盘棋，拐点上升趋势持续
面对清香酒复兴的重大机遇，2023年以来，天友德公司以“扎根青海、拓展西北、辐射全国”为市场布局方向，坚定实施青甘一体化战略，深入推进巩固省内市场，集中力量打赢打好西宁、青海保卫战，同时积极开拓北京、山西、陕西、河南。
目前，青海市场呈现恢复性增长，甘肃、北京企业等省外市场增速高于省内。在巩固省级市场的前提下，打造全国第二基地、第二增长曲线的确定性进一步增强。 。
2023年前三季度，天友德酒业营收（9.41亿元）已达到去年（9.8亿元）水平。随着股权激励的实施，公司核心团队具有充足的发展潜力。
2023年是公司“三年绩效管理战略”的第三年——业绩突破年，也是“九年管理战略”的第六年。从宏观环境来看，经济复苏、市场复苏、消费复苏将是主要方向，这将为天友德创造难得的发展机遇。
中国酒业协会发布的《2023年中国白酒市场中期研究报告》显示，2023年白酒行业将呈现缓慢增长、理性增长的态势，下半年酒类消费市场将逐步恢复今年，中档产品售价在300元左右。市场是品牌企业发力的重点，他们有望最先走出低谷。
国信证券预计，未来白酒价格周期有望触底反弹。从消费场景看，公宴需求明显恢复，商务需求环比增长。从产品价格区间来看，100元至300元价格区间消费升级明显，旺季200元宴席市场需求快速增长。从不同酒企的增长情况来看，基础市场扎实、主力单品占比较高、渠道运营能力较强的酒企表现较好。