山东牧院宋军洁在潍坊大学生双创大赛创业企业组夺冠

山东牧院宋军洁在潍坊大学生双创大赛创业企业组夺冠

有个出生于 00 年代的山东男生, 他休学了不念书了, 跑去把宠物老鼠给卖起了。过了四年时间, 他拿到了 13 项专利的证书, 还拉着 126 户养老鼠的人一起干活, 最后还在创业的大赛里头拿到了一等奖。这么个搞法确实是相当厉害的了。

最开始是把松鼠给卖了, 紧接着又掉过头来搞花枝鼠。

在2020年前后那个时间点, 宋军洁还在山东畜牧兽医职业学院里头带着自己的团队去卖那种小松鼠, 然后订单就多得多完全就没功夫再去上课了, 他就直接就把学业给停下来了去干这一行了全职干了, 后来那个小松鼠被列进到了野生动物保护的名录里了禁止售卖了这个公司只能硬着头皮转过身子去做花枝鼠这回事。

这次转型压根儿就不是从零起步, 他直接把松鼠原先那种同时抓养殖和抓销售的一体化模式给搬了过来, 然后靠着潍坊市宠君宠物有限公司这家公司去重新运作, 就这么一直干了下去, 中间一天都没停过, 一口气足足干了四年这么长的一段时间。

高校产学研啃下繁殖卡点

花枝鼠这个品种的种源长期以来都必须要依靠进口, 毛色的种类比较单一, 繁殖的比率比较低, 仔鼠成活的情况也存在着很大的不利因素, 这是行业里始终没有解决好的老大难问题。宋军洁拉着高等学校和科研机构的力量一起开展技术攻关的工作, 最终成功地把这两项指标给拉高上去了。

在过去的这四年里, 宠君宠物在育种方面以及在营养方向这两个领域, 一共申报了13项专利, 并且是依托于高校开展的产学研试验基地这种平台, 把那些技术方面的瓶颈问题, 给一点一点地拆开, 然后一个一个地解决掉, 就这样一步一步地把问题都解决了。

那种所谓的合作方式, 让大约100个家庭的成员跟着获得利润。

把质量提升上去, 同时把成本降下来, 结果需求膨胀到公司根本养不过来那么多。宋军洁搞了“合作社加农户”的那个架子, 让养殖的环节分出去交给农户去做, 到现在为止, 已经带动了一百二十六家养殖户增加了收入。

这个模式在潍坊这个地方落地的实际情况是, 农户提供场地, 而公司方负责供给技术以及种苗信息, 这样的操作方式使得入门的条件比较低且上手的过程非常快, 对于实现乡村振兴战略的相关目标也算是在实际层面做出了比较实在的贡献。

比赛补上了股权和财务短板

参加了高新区大学生创新创业大赛, 组委会那边还请来了投资人以及农业专家和启迪之星的导师, 搞了好几场赛前的培训, 学生们所负责的公司里头最欠缺的那些股权架构还有财务规划的问题, 在导师讲解一遍之后, 大家就都弄得清清楚楚并且完全搞明白了。

在举行路演活动之前, 宋军洁提到自己最大的收获在于视野变得开阔了。此外, 他还结识了一群能力出众的选手。他认为大家互相借鉴经验和做法, 要比一个人独自埋头苦干的效果要明显得多。

团队全是自己人

目前团队里有24个全职的学生, 还有60多个兼职的学生。他们全部都是山东畜牧兽医职业学院的。这些人都是一手把这个项目带出来的。宋军洁他自己重新回到了学校里面, 一边给学生上课, 一边带着团队去研发那些育种和繁殖的技术。

他的目标是非常直白的, 就是要垄断轻宠物消费品市场, 要进行全品类全产业链的运营, 把轻宠这个全新的蓝海市场全部包裹进去。

轻宠赛道天花板有多高

在传统宠物市场被猫和狗占据的情况下, 鼠类、兔类、蛇类等这类属于轻宠物的物种还处于比较早期阶段, 在电商渠道基本上很少有人会去把它做成一个体系。花枝鼠这种商品的单价比较低, 但是复购率高这种情况, 适合大学生拿小成本进去尝试操作。

但是品类已经碰到了天花板, 这种状态是明摆着的, 能不能够从只有一种单种类的小老鼠扩展到了全体的轻宠物市场上面去这一点事情, 关键是要看供应链和整个资金这两个方面的情况到底是不是能够接得住。

你本人觉得花枝鼠这种小型宠物, 在未来是不是真正能够撑起一个完全的市场? 请大家在评论区里面去聊一聊, 如果你觉得自己说的内容是有料的话就点一个赞, 再把这些信息转发给你身边那些正在养宠物鼠的朋友。