东鹏特饮的临期鸡尾酒，送钱也卖不动

去年1月15日，东鹏饮料宣布，推出三款新品“VIVI鸡尾酒”，分为柑橘、白桃、青提三个口味，均为气泡酒，酒精度8度，产品建议零售价每罐9元。

届时，其天猫旗舰店每箱（15罐*500ml）折后价为109.91元，每罐约7.3元，很明显可以看出，基本就是对标着“鸡尾酒一哥”Rio来的。锐澳Rio天猫旗舰店中，330ml*6罐的折后价为44元，折算下来也是每罐7.3元。

产品一经推出，便有媒体打出了“不务正业”的锐评。时间过去一年有余，这款VIVI鸡尾酒市场反馈如何呢？

从百润的地盘虎口拔牙？

东鹏饮料推出的鸡尾酒普遍被解读为其寻求第二增长曲线的战略尝试。由于其营收过度依赖于单一大单品东鹏特饮，市场份额虽然连续三年保持第一，但增长空间已逐渐见顶。因此，东鹏饮料近年来积极尝试多元化，涉足气泡特饮、茶饮、咖啡等领域，但效果并不理想。进军酒水市场，特别是竞争激烈的低度酒市场，颇有点向死而生的悲壮。

数据显示，目前预调鸡尾酒市场，百润股份的“RIO（锐澳）”占据着主要市场。2015年，其营收和净利润分别为23.51亿元和5亿元，后几经波折，近几年发展相对稳定。2023年前三季度，公司实现营收24.57亿元，净利润6.65亿元。

按销量计算，2017年-2019年，锐澳在鸡尾酒行业的市占率分别为79%、82%、84%，堪称一家独大。

现在看来，这款VIVI鸡尾酒并未在市场上掀起多大波澜。

贴钱赚吆喝，依然卖不动

相信各位读者与作者一样，几乎并未在实体店里见到过这款VIVI鸡尾酒，电商平台上也并没看到过相关广告。但是上个周末，笔者偶然在经常光顾的一家平价自助烧烤店里发现了这款酒的身影。

通过观察发现，这批鸡尾酒都是临期的尾货，可见已经快一年时间了，依然没有消费者愿意用正价埋单，所以只能通过这种自助餐店的形式打包处理。

而通过电商平台搜索可以发现，现在在售的VIVI鸡尾酒也都是临期产品，大概是因为很有可能去年上市之后没多久，这款酒便已经停止生产。

在通过与客服交流的过程中，笔者发现这款酒其实在营销上是暗有玄机的：只要集齐两个VIVI易拉罐上的二维码，就可以领取4元红包。可见品牌在开发这款产品的时候，是希望通过补贴消费者的形式打开市场的。

但是很明显，无论从市场规模还是产品影响力上都是差强人意，这款酒基本上已经走到了生命周期的尽头。而在互联网上，也几乎很难寻觅到官方为这款产品发声的新闻。

随着即饮饮品（RTD）在全球市场持续升温，近年来，该类别蓬勃发展起来：国际葡萄酒与烈酒研究机构IWSR预测，RTD将成为全球烈酒行业中增长最快的类别之一，年复合增长率接近15%，到2027年，销售额将达到400亿美元。

但是即使再有前景的市场也需要有竞争力的产品才能抢占到份额。大力出奇迹的年代已经过去，消费者的购买力与日俱增，而他们对产品的鉴别能力更要求品牌必须对产品有更高的要求。