精选课件1
分析者：林清清高如坪
2016年9月13日
精选课件2
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背景介绍背景介绍
规模介绍规模介绍
品牌定位品牌定位
类型介绍
优势介绍优势介绍
包装介绍包装介绍
规格介绍规格介绍
调查分析调查分析
包装策略包装策略
总结总结
10
精选课件3
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一、类型介绍
食品类
白酒：以粮谷为主要原料，以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，
经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏而制成的蒸馏酒。又称烧酒、老白干、烧刀
子等。酒质无色（或微黄）透明，气味芳香纯正，入口绵甜爽净，酒精
含量较高，经贮存老熟后，具有以酯类为主体的复合香味。以曲类、酒
母为糖化发酵剂，利用淀粉质（糖质）原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸
馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。
白酒主集中在长江上游和赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、泸州三角
地带、以及山西汾阳有着全球规模最大、质量最优的蒸馏酒产区，其白
酒产业集群扛起中国白酒产业的半壁河山。
精选课件4
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二、背景介绍
泸小二
泸小二是隶属泸州老窖品牌之下。泸小二继承泸州老窖“经典、信赖正
统”的品质，工艺醇厚、柔甜，窖香优雅、绵甜爽净。泸小二创新出全
新的潮流白酒。彰显“个性、时尚、新感觉”的小酒和“潮流”文化，
主张喝出不一样的格调与品味。
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二、背景介绍
江小白
江小白
江小白是一种带有酒精度的神奇饮料。
江小白是谁？
......
独特的地理环境与气候特征，滋养了重庆悠久的酿酒文化。公元前300
多年，“巴乡清”就曾被进贡给秦昭襄王。传承重庆巴渝传统精酿高粱
酒工艺，长江江边酿好酒，“江边酿造，小曲白酒”，江小白以此得名。
“小白”原本是菜鸟、新手的意思，现已成为江小白所提倡的一种价值
观，寓意追求简单、绿色、环保、低碳生活的都市年轻人，也是当代新
青年群体向往简单生活，做人做事追求纯粹，标榜“我就是我”，自信
自谦的一种表现。
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三、规模介绍
泸小二是泸州老窖旗下的一款青春小酒品
发布时间2013
所属公司：泸州老窖博大酒业营销有限公
泸小二
江小白是江记酒庄推出的一款小曲清香高
粱酒
创建时间2011年
所属公司：重庆江小白酒业有限公司
江小白
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四、品牌定位
江小白
江小白的产品定位为80、90一代的都市白领、青年群体。在白酒市场大
牌们都标榜高端、传统、陈年老酿的时候，江小白很巧妙的定位在青年
一代。80、90在互联网大潮中成长的一代人，这一代人中以屌丝、文艺
青年自居。那么江小白就成功地塑造了江小白这么一个有梦想的屌丝，
并以文艺青年自居的年轻人形象，瞬间拉近了与年轻人的距离，同时带
着自嘲的语录式广告在年轻人中产生了极大的共鸣。
公司产品面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度，坚持小众而独
特的企业经营价值，做有长期价值的事业。
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五、优势介绍
泸州老窖传统酿酒工艺
中国首款“时尚、混搭型白酒”
泸小二
江小白将酿酒基地——“江记酒庄”选
址于小曲清香型白酒发源地——重庆市江
津区白沙古镇。
采用当地红皮糯高粱为单一原料
攻克低度白酒最大难点，降低产品度数
以35°、45°为主体
江小白
精选课件 9
六、包装介绍：泸小二
FOR ME
FORME产品共分7款，7种不同颜色，代表7种不
同性格，红色是“快乐的带动者”、蓝色象征
“最佳的执行者”、金色则是“有力的指挥者”
白色是“宽厚的接纳者”、黑色是“刚毅的进
取者”、绿色是“坚韧的逐梦者”、紫色是
“浪漫的创造者”。消费者从这7款产品中总能
找到自己的影子，与自己的心灵对话。
瓶形：瓶形简约流畅，以材质和细节体现精致。
卡通形象：泸小二卡通漫画。
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六、包装介绍:泸小二
烤 花
达 人
泸小二达人系列分为250ml与
500ml包装；此外个性张扬，极
富青春活力；酒体清透细腻，有
品有色，独具新时尚风格。
瓶形：瓶形简约流畅，以材质和
细节体现精致。
卡通形象：泸小二卡通漫画。
瓶形：瓶形简约流畅，以材质和细节体现精致。
卡通形象：泸小二卡通漫画。
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六、包装介绍：江小白
包 装 特 点 语录版江小白
江小白语录的个性化创新包装获得实用新
型专利；在包装上，江小白也完全抛弃了
传统的酒类产品风格，采用磨砂瓶身，主
打蓝白色调的简单包装，瓶盖采用铝合金
材质；采用洋溢青春，富有时尚的包装勾
画80后男孩的卡通形象，将白酒与卡通形
象相结合，搭配上经典语录，深得年轻人
的喜爱；开创使用个性化包装风格。
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六、包装介绍：江小白
风格版江小白 Mini版小白
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七、规格介绍：泸小二
For me 包装
香型：浓香型
酒精度：42/52%vol
数量：24瓶/件
净含量：250ml
价格：15元/瓶
泸小二
达人250ml 包装
香型：浓香型
酒精度：42/52%vol
数量：24瓶/件
净含量：250ml
价格：15元/瓶
达人500ml 包装
香型：浓香型
酒精度：42/52%vol
数量：24瓶/件
净含量：500ml
价格：xx元/瓶
烤花包装
香型：浓香型
酒精度：42/52%vol
数量：24瓶/件
净含量：250ml
价格：xx元/瓶
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七、规格介绍：江小白
语录版江小白
容量：125ML
度数：45度
规格：24瓶/箱、12瓶/箱
统一零售价：25元
泸小二
迷你版江小白
容量：100ML
度数：45度
规格：24瓶/箱、12瓶/箱
建议零售价：20元
风格版江小白
容量：300ML
度数：45度
规格：12瓶/箱
建议零售价：45元
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八、调查分析
泸小二
目标人群：以年轻的饮酒风尚为代表，主要针
对在80、90后。
产品特点：随着时代的进步发展，社会水平的
提高，今80、90后社会压力重，面对烦闷复杂，
人们寻找解压的方法买醉，泸小二口感好，口
味绵甜，容易上口，口感独特，不失新潮，主
打是时尚混搭的概念，可调制多种鸡尾酒，泸
小二的方便携带以及包装设计的个性，深得人
们的日渐喜爱。
江小白
目标人群：80、90后
产品特点：以青春创意吸引消费者，以品
质口感留住消费者，主打青春小酒。便于
携带，拿的出手。江小白是近两年新兴的
高粱酒品牌产业，近期电视剧好先生里面，
江小白广为人知，二江小白个性的设计包
装，尤其是语录包装，深得现代年轻人的
喜爱，在众多包装中，总有一款江小白能
理解你此刻的心情。
精选课件 16
九、包装策略
泸小二
包装瓶体流畅，线条优美；实
现经典与时尚对接，包装分多
钟系列；包装贴签有多款，感
应现代潮流很多人都是因为喜
爱包装设计而来的，并且以青
年自居，有青春小酒自称。
江小白
单一的酒体，方形磨砂光瓶；颠覆传统，
表达鲜活的当代文人，卡通形象的男孩，
“屌丝型，文艺心，追求简单生活”，
时尚、简单、我行我素、善于卖萌、自
嘲，却有一颗文艺的心，抛弃传统 酒
类产品风格，以青春文艺的名义制造流
行。
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十、总结
包装瓶体流畅，线条优美；泸小二浓香型主打“时尚混搭”概念，而江小白清香型主打
青春小酒的概念，两种酒的方向都不同；同时都抛弃中国传统酒业的包装，两种的包装
均以卡通人物为主，江小白发展比泸小二早，泸小二每一瓶酒上写有泸小二语录，酒瓶
正面有专属的卡通动漫人物“微笑，剪刀手，潮流服饰”；江小白采用洋溢青春、富有
时尚的包装。勾画了一个男孩的卡通人物形象，包装简单时尚，将无镜片的黑框眼镜、
暗格休闲西服、英伦风格的黑白格子围巾，有点不屑和呆萌，外表低调内心狂野，与白
酒产品紧紧结合在一起，让年轻人眼前一新被其吸引。包装设计要与时代潮流相结合，
与时俱进这样酒业的发展才会处于不败地位，但是酒的质量口感也很重要。现今社会都
比较喜欢简单的设计，又不失个性创意，要抓紧时机，将传统酒业产品带向高峰。
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THANK YOU！